一茶一坐营销策划方案.pdfVIP

经济与工商管理学院 “一茶一坐 营销策划书 策划机构：市场营销班第五小组 策划人 :吴子梅 王 黄毅 孔超飞 赵立超 周正涛 策划完成时间：2011 年 6 月 1 日 1 2009级市场营销一班 经济与工商管理学院 第一章. 前言·······················3 一。 奶茶？奶茶！──初识奶茶做营销············3 二. 市场怎样？──明确市场的现状·············4 三。 把握目标消费群····················5 四。 分析·························6 SWOT分析························6 五。 塑造形象脱颖出····················错 误!未定义书签。 六. 广告传播的重要····················11 七. 人缘促销显奇效·····················11 八。 营业推广下功夫····················错 误!未定义书签。 九。 抓住时机勤出击····················错 误!未定义书签。 第二章. “一茶一坐”夏季营销策划方案···········错 误!未定义书签。 一、任务概述·······················错 误!未定义书签。 二、市场分析·······················错 误!未定义书签。 2 2009级市场营销一班 经济与工商管理学院 三、促销活动主题······················错 误!未定义书签。四、促销活动方案设计···················错 误!未定义书签。 五、促销活动宣传设计···················18 六、经费预算·························18 七、附录(价格表) ·····················19 一、 奶茶?奶茶!──初识奶茶做营销 奶茶是“牛奶”＋“茶”吗？消费者和出售者都不会这样回答。 奶茶是—种饮品，从中国台湾传入大陆,在很短的时间内,风靡省、市、 县各级市场，在青少年消费者心中,已逐渐形成-种饮品文化，与瓶装 水、可乐饮料同时分别占有相当的市场销售机会和市场份额。喝奶荼 是超乎喝水解渇的一种精神需要，一种时尚的文化消费。 1988年，台湾省台中市政府附近的春水堂现任产品研发部经理 林秀慧，首先推出配制的“珍珠奶茶”,迅速被消费者接受。 珍珠奶茶迅速辉煌的原因是： 1、口感新鲜、味美、搭配浓淡皆宜,滋味超优,现做现卖,对消费 者有吸引力. 2、不断推陈出新，变化多,系列丰富，能满足消费者多种选择。 3、店铺投资少、风险低、见效快. 3 2009级市场营销一班 经济与工商管理学院 4、价格便宜，饮用方便。 二、市场怎样？──明确市场的现状 在长江师范学院小吃街附近,迅速出现了以销售饮品为主的小 店：地下铁、大台北、避风塘奶茶。这种高密度的商业布局，面对人 流量不大、消费目标不明确、购买欲望和总体购买力不高的市场