绿地地产淡市营销案例剖析.pptVIP

掌握先机、执行精确——五大法宝 平均每周销售25-40套。 连续20周荣登东莞世联销售榜。 销售情况 产品复杂：大户型、公寓、车位、商铺一起存在。 推货时间集中：公寓还剩约300套，马上推售276套公寓。 蓄客时间短：每周上门客即蓄即消化，公寓蓄客一周即开盘。 宣传途径有限：报纸、电视杜绝，前期户外用作万科品牌宣传，只剩网络、短信、楼体条幅。 地点较偏，车流量少。 销售背景 灵活的价格策略 万科东莞运河东1号 月份 成交套数 成交面积 金额（万） 成交单价 1月 4 528 383 7253.08 2月 89 9840 5025 5106.46 3月 167 18061 9963 5516.32 4月 50 5664 3075 5461.89 5月 108 10533 5921 5621.86 6月 48 3854 2024 5606.19 7月 132 13028 6725 5185.59 第二十六页，共四十页。 Step1： 降价时机 Step2： 降价幅度 Step3： 降价范围 Step4： 降价节奏 Step5： 降价理由 Step6： 降价配合 判断正确的入市时机，抢占降价先机，率先启动市场 确定客户能够接受价格，并能达成项目销售目标，同时使开发商损失最少的降价比例 小范围调整、控制降价套数，造成疯抢效果 小步快走