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医美整形特惠营销邀约第二轮话术培训稿 第二轮邀约话术及注意事项培训 （邀约时间:8.22-8.26） 我院举办的“特惠风暴美丽抢购会”，今天想跟您确认下是否参加，因为价格实惠，目 前预约人数已达1000多人，活动仅限8月24日至26日三天，您能前来参加吗？ （105字, 本段要求背诵）1、想参加的： 答：请问您是否有收到此次活动的预约号？（待定顾客基本都发过预约号，如没有收到，则 再发送），因为本次活动有供应商赞助，进入会场时要核实短信/预约号才能参加，具体活动 的详情，您加一下我的微信，在微信中详细的了解下。（了解是否收到预约号，了解是否知道 医院地址）2、想要了解项目的： 答：XX项目也在活动优惠范围之内，比同行及本院平时优惠很多，因为本次活动有供应商赞 助，还有其他超值神秘大礼包，进入会场的时候要确认预约号才能参加，具体的活动项目和 价格可以加下我的微信，在微信中详细的了解下。 （要肯定XX项目也在活动优惠范围之内，可以对顾客感兴趣的项目报最低促销价格或区间价 格。不要太纠结于价格，最好一笔带过！爆品项目价格要熟练，不能吞吞吐吐！）3、在外地回不来的： 答：这次美丽抢购会确实很难得，您可以考虑把这个价格转赠给您的亲戚朋友或者闺蜜，因 为本次活动有多重豪礼，材料也是由供应商赞助的，进入会场的时候要确认预约号才能参加， 具体的活动项目和价格可以加下我的微信，在微信中详细的了解下。 4、想参加自己没时间的： 答：XX女士/先生，这次美丽抢购会活动优惠力度史无前例，活动只有8月24日-26日三天 时间，8月26日之后就一律恢复原价，您的其他事情可以调整一下 具体的活动项目和 价格可以加下我的微信，在微信中详细的了解下。后续的话再跟您联系，我先给您保留个参 加的名额。 5、遇学生等经济条件比较差的： 答:这次FH整形美丽抢购会活动，不但有供应商赞助，而且还有零首付分期付款公司的支持， 活动当天可以凭身份证、银行卡就可以办分期付款，不过，到时需要凭预约号才有资格参加， 先加我微信，我把预约号发给你。 6、邀约后没有回应的： （要主动引导，也许他早就把我们忘记了，要迅速重提活动信息，告知爆品项目和多重礼品。 根据顾客声音判断顾客年龄，推相应人气项目。）7、回访结束后，必须按照下列模板给顾客发送信息 【FH整形】您好！ XX女士/先生，我是XXX,您在JCFH的专属美丽顾问，你有任何美丽方面 问题，请您与我联系，我将热诚为您提供最新的医美活动咨询！ B、第一轮筛选的确定顾客邀约时间：8月21日一8月24日 邀约时段：9:00—11:30,13:00—20:00,其余时间用微信聊天。 确认预约号： XXX,您好！我是JCFH整形的高级美学设计师XX医生助理，上次您报名参加JCFH整形 8月美丽抢购会，今天给您致电是想和您确认下，您先前是否收到我们的预约号。（如没有, 则根据顾客邀约表备注里的预约号进行补发）1、确认是否有带朋友来： 根据主办方的通知，凡是带闺蜜、朋友来参加活动的，朋友都将获得精美礼品一份，非 常吸引人的，且带朋友来，您还有机会享受美丽抢购会的实惠价格，非常实惠哦！您是一个 人来，还是带朋友一同过来呢？因为目前报名参加活动的人员非常多，所以我们需要提前登 记，以方便准备礼品。活动当天，我们有限制，最多只能带三个朋友，而且要有预约号才可 以进入会场，需要帮您的朋友登记下吗？ （索取其朋友的电话/微信以发送信息：如第一轮邀约已经达成此效果，则省略）2、告知将会发信息给其朋友 好的，稍后我会给您朋友发送下活动的预约号，您也可以和他提醒说明一下，这次活动， 只要凭预约号来院都可以领取精美礼品一份，还可以参与200多个美丽项目超低特惠价抢购。 3、突然有事没时间的 先表示惋惜，告知活动期间可以通过银行转账、支付宝、微信等方式转账也可以，到时 候有本院官方统一账号，让他加本人微信以便了解活动盛况以及超值大礼！