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主动式客户营销 第三十页，共五十四页。 化被动为主动，客户关系营销 核心策略 让客户从被动的信息接受者，转变成主动的信息传播者。 通过客户会、老带新奖励、客户关怀等方式，强化客户对项目的价值认知，让其主动为项目，进行口碑传播。 第三十一页，共五十四页。 主动式客户营销 第三十二页，共五十四页。 针对客群进行定向销售，例如下沙以及城东区域的企事业单位，开拓并维系客户，有效增加蓄客量。 构想：1、集团内部、合作单位团购2、大型企业针对性产品推介会  客户定向营销之企业推广 第三十三页，共五十四页。 学校推广：项目处于下沙中心地位，下沙大学城中，可以与学校合作，设点推广，拉动校园购房内需。 构想：教师团购。 定向营销之学校推广 第三十四页，共五十四页。 定向营销之合作企业单位推广 建议单位：合作单位（含建筑、景观、工程、银行等）内部网站；团购洽谈单位内部网站。 推广形式：专长推介会、团购优惠 第三十五页，共五十四页。 通过发起拥有丰富购买资源的媒体组织或个人群体的销售联动，进一步挖掘“圈子”有效渠道，形成口碑传播，提升项目美誉度的同时优化推广组合，促进销售。 媒体建议：搜房团购、地产杂志、个人经纪（拥有独立客户资源、推荐率高） 第三方资源组织 第三十六页，共五十四页。 在异地定点销售，例如设立异地售楼部。并与当地知名媒体投放