解数咨询第140期：宝宝零食报告.pptxVIP

;;;;行业-综述;果肉条行业 大盘：果肉条行业21年全年交易金额为1.05亿元，同比20年的5370.5万元增长达到95.83%，交易金额上涨5146.5万元。核心 数据整体上涨，客单价下降，行业出现价格战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，核心成交在大促月（11 月），客单价整体下降，行业出现价格战苗头。 卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体呈增长趋势，12月卖家数下降，有交易卖家数小幅度下降，新卖家入驻空间较大。 TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。20-21年创店店铺23家，金额占比38.23%，新成立店铺 带动行业增长。其中小鹿蓝蓝交易金额3308.8万元，品牌力强。 TOP商品：头部店铺商品稳据TOP10榜单，平均每月2-4个商品上榜。 热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，小鹿蓝蓝品牌营造成功，TOP10热搜词中四个都 为小鹿蓝蓝品牌词，品牌词更容易打出热度。 产品概况：品牌购买度最强的是小鹿蓝蓝，主要属性是以原味为主的盒装适用年龄为3岁儿童的果肉条。;奶片行业 大盘：奶片行业21年全年交易金额为2612.3万元，同比20年的1300.7万元增长达到100.83%，交易金额上涨1309.6万元，核 心数据整体上涨，客单价下降较多，行业出现价格持久战。从近一年（2021年3月-2022年2月）核心数据上看，行业初步增长 在8月，11月开始持续发展，整体成交额上涨。 卖家概况：卖家数和有交易卖家数整体下降，有交易买家数占比从17.85%下降至14.45%，行业发展较差。 TOP店铺：头部占比严重，垄断性强，大促月（11月）头部占比增加。20~21年创立店铺交易金额占比为29.35%，新店铺的 入驻给行业带来一定的增长，TOP20店铺中6家店铺为20-21年成立店铺。 TOP商品：从近六个月（2021年9月-2022年2月）TOP商品排名变化来看，头部商品未被头部店铺垄断，有加入空间。 热搜词：从行业近30天（2022年3月9日-2022年4月7日）的热搜关键词来看，TOP10热搜词中有6个为品牌词，品牌影响力较 大，品牌词更容易打出热度。 产品概况：销量额最高的商品为原味适用于3岁儿童的袋装奶片。;明星店铺-综述;;;宝宝零食行业-年度数据（2019-2021年）;宝宝零食行业-月度基础数据（2021年4月-2022年4月）;宝宝零食行业-卖家概况（2021年4月~2022年4月）;宝宝零食-子行业年度同比（2019-2021年）;;;;宝宝零食行业-TOP店铺融资情况;;;;;奶酪行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）;奶酪行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）;;奶酪行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）;奶酪行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）;奶酪行业-TOP10热搜关键词（2022-04-30 ~ 2022-05-29）;奶酪行业-产品热门属性（2022-04-30 ~ 2022-05-29）;;果肉条行业-年度基础数据（2019-2021年）;果肉条行业-月度核心数据（2021年4月—2022年4月）;;果肉条行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）;;果肉条行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）;果肉条行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）;;果肉条行业-产品热门属性（2022-04-30 ~ 2022-05-29）;;;;奶片行业-卖家概况（2021年4月-2022年4月）;奶片行业-TOP店铺头部占比（2021年11月-2022年4月）;;奶片行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）;奶片行业-TOP10商品排名变化(2021年11月-2022年4月）;奶片行业-热搜关键词（2022-04-30 ~ 2022-05-29）;奶片行业-产品热门属性（2022年2月28日-2022年3月29日）;;;品牌概况;;;;;;竞店分析-店铺上新节奏-小鹿蓝蓝 不断更迭产品布局，上新主要围绕宝宝零食;竞店分析-店铺上新节奏-beazero未零 上新类目广，同商品不同SKU方式上架，满足不同客户量需求;;;竞店分析-一级流量结构对比;;竞店分析-二级流量结构-客单价支付转化率（核心付费） 奶酪博士客单价整体偏高，导致支付转化率偏低;;;竞店分析-二级流量结构-访客数交易金额（核心免费）;竞店分析-二级流量结构-客单价支付转化率（核心免费） 奶酪博士转化率整体上升，客单价均在100元以上；未零各免费流量渠道客单价较为平均；小 鹿蓝蓝淘内免费其