路演活动策划实施方案.pdfVIP

. 路演活动策划方案 路演就是外展加舞台。舞台聚集人气,演出是为了提升销量,并不是为 了做公益表演,一定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣 传的承接,表演最终的目的就是抓销量,两手都要硬！主持人和责任人 是活动成败的关键,具体实施方案如下： 路演前： 第一步：场地确定 1、场地选址： 路演位置一定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置 舞台和帐篷。终端是路演的承接,路演是终端的延伸,两者互为影响,只 有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。 2、场地__ 场地必须至少要在计划活动日前一星期落实好。场地的联系请注意与 商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置, 可放置舞台大小的尺寸,电源,临促活动范围等问题确定好。了解活动 当日是否有别的品牌的活动信息,特别是竞品。在学生聚集的学校,则 要落实好与校方的__场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作 等。 1 / 9 . 第二步：演出队 1、队伍的确定： 演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种 组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生〔主持人和舞蹈, 音乐组成。三是自编自导。促销员,业务人员,代理商人员,自己出节目, 自己主持！此外,临促的队伍更是品牌推广的关键,我方会联系能说会 到,富有销售经验的促销员。 2、费用的确定： 以上三种方式,费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。 第三步：确定主题 1、 主题的确定 路演主题要与举办这次活动的实际日期和情况相符合,可以结合当地 特色创新,主题不同,吸引消费者的噱头也不一样。多次路演会让消费 者失去审美价值,不要认为路演做过很多次了很有经验而不去花心思, 这样的路演促销只会越来越没效果。 主题的确定需要考虑几个因素。第一,避免商业化过于严重,尽量贴近 公益性和娱乐性。第二,理解简单,敢于创新,富有特色。可结合活动游 戏或者活动形式选取主题。第三,彩页,海报,背景布主题一致！ 2 / 9 . 2、 活动形式的确定 A、试饮 路演现场在人流量大的场地进行试饮 B、抽奖 抽奖作为很多路演的必选形式,在一定程度上还是有吸引力。但是目 前这样的形式已经被各大厂家使用,所以我们的形式和力度一定要 大。奖项一定要高,中奖率要公布,抽奖形式的确定！ C、促销 此次,力度要大,刚进入市场的饮品,最重要的是先获得消费者的肯定, 可以一定程度低于市场价进行消费回馈。 第四步：物料准备 1、 包料到人 促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣 传。原则是能摆三个就不摆两个,气势越大越好。活动物料用来俘虏 顾客,确保所需。每件物料不论大小都要有专人按照物料准备清单包 料到人,责任到人〔见‘路演物清单’,确定物料准备人,物料数量,物料 到位的时间,最迟必须在演出前两天都完成。 2、特制彩页 3 / 9 . 设计专门的路演彩页,一面是详细的主推机型功能的具体介绍,另一面 是活动主题,买赠信息/抽奖信息,路演时间和地点。确定好彩页数量, 必须提前在演出前一周印刷出来,方便预热,彩页必须具备到现场免费 领取礼品〔垫板,练习本,扇子的功能。在条件允许的前提下,彩页可体 现一定的娱乐信息！ 一场路演一般用1－2万份单页 第五步：人员分工准备 1、总指挥〔特别强调： 整个活动必须有一个人全程组织领导,协调统筹整个活动,监督每个团 队的作战行动,是整个活动的灵魂人物。其工作是战前动员、点到、 分配销量任务、及时通报销量变化情况、组织喊口号、指导现场人员 销售、迅速解决突发情况、战后总结、点评活动及个人表现。 2、临促队伍建设： ①定人定岗。促销人员必须有经验,能说会道,了解本产品。 ②针对性培训。把临促分为宣传员〔发彩页、引导顾客、举牌、喊口 号和讲解员两大类培训,然后按照路演现场区域情况制作培训计划。 讲解员也要具备是个优秀的宣传员,培训要人人过手。