购物广场项目策划建议书.docxVIP

商场项目 规划建议 目录 简介 2 一、项目介绍 3 2. 项目分析 ( SWOT ) 5 1.项目优势分析（ STRENGTH ） 5 2. 项目弱点分析（ WEAKNESS ） 8 3.机会9 _ _ 4.项目威胁（ THREAT ） 10 三、项目定位 11 1.全面的图像定位 11 二、业务定位 18 三、客户定位 19 4. 价格分析 20 4. 营销策略 22 1. 总体思路 22 2.营销阶段划分 22 三、各招商阶段的目标 23 4. 营销实施 23 5、运营期间的促销活动 28 五、总结 30 前言 首先，我觉得一次房地产开发让我们公司有机会参与到一个购物广场项目（以下简称本项目）的策划和销售中。 该项目是市中心成熟的较大商业项目，共五层：作为美食广场。四楼：儿童乐园，中立店。三楼：像71这样的便利店。二楼：时尚休闲品牌服装或有个性的相关产品。一楼：主要是高端品牌店或别致的精品屋。负层：用作停车场。目前，部分客户已经交了定金，正在等待签约，而这些客户已经等了很久。目前，由于开发商对购物广场的未来没有太大信心，需要我司重新规划、打包、招商。此外，开发商还允许我司参与项目一、二、五层商铺的划分及三、四、五层的招商。 项目描述 购物广场位于台城镇环城南路。是某个城市的传统商业核心区——步行街黄金商圈的一侧。该建筑为四层，部分为五层。 商场一、四、五层的入住率均达到80%以上。其中，引进了麦当劳、元禄寿司、彩山工坊、香岛餐厅、时尚服饰等业务，经营已久。另外，据我们工作人员观察，在整体商场中，麦当劳等餐饮部分的经营状况还算理想，但商场二楼的时尚世界时尚服饰的经营状况中规中矩，商场不那么拥挤，商品基本是6-20%off。 负一层：大型停车场 负一层：大型停车场 首层：高档品牌专卖店 二层：时尚休闲品牌服饰 三层：七十一便利店等 四层：儿童游乐场 五层：美食广场 本案主要集中在一楼至五楼。本项目一、二层，面积2㎡，原规划为小商铺，建筑面积约待售。商业主题延续了一楼的大店铺和中庭的小店铺。该项目初期主要面向某城市原有市民的投资客户，所以商场基本都是本土服装品牌和时尚精品。 但从商场预售到现在，由于当地客户对项目招商不明确，导致商场本地销售受到阻碍。延迟导致了目前的销售情况，商铺的售价相对于周边一些同时在售的商场而言。因此，在销售期间出现了很大的销售困难，直接影响到开发商资金的滚动。因此，我司建议开发商对一、二楼原有的小店进行适当调整。目前，一、二楼店铺原有的小面积大部分已经进行了调整，以便在以后的销售中进行全面快速的销售和投资。 项目分析（ SWOT ） 项目强度分析（STRENGTH） 优越的地理位置 项目位于镇环城南路，是某城市的传统商业核心区——步行街黄金商圈，形成了独特的“三纵四横”商业布局东西向南北向与南北交错。 商圈优势 步行街是城市历史悠久的商业区，是以步行街为核心的城市中央黄金商业区的一部分。区内以中档时尚服饰、百货、餐饮、娱乐为主要业态，已形成成熟的中档经营格局。凭借核心商圈浓厚的商业氛围，该项目已成为步行街——台城镇环城南路商圈的商业经济亮点。 人与交通优势 环城北路是某市东西向交通的主干道之一，项目所在路段为某中央商务区，是商务区与中央商务之间人们往来的必经之路步行街区。街道和街道使这个地方成为人和车辆的聚集点。诸多因素为该项目创造了繁荣的人流。 良好的交通 该地区是一个城市中最成熟的老商业区之一。经过多年的市政运行，形成了一条独具特色的主干道、多条公交线路、四通八达、连接市区各主要区域的立体交通网络。 台城有6条公交线路。 目前通过该项目的项目有：4、5、6、1号。 资源优势 至此，该项目已成功设置了数十家店铺进行公开发售，部分品牌商户可随时入驻，包括XXXX、XXXXXX、XXXXX、XXXXX等。极大地提高了项目的社会知名度，从而促进了一、二层的销售和三、四、五层招商工作的顺利开展。 形象优势 该项目是台城镇环城南路段唯一的专业购物广场。立面光滑、帅气、挺拔，形象鲜明。是一定区域内建筑设计特色鲜明的商业建筑之一，尤其是政府当前的城市规划项目。项目形象更加突出。尤其能够吸引消费者的注意力。 项目弱点分析（WEAKNESS） 台城镇环城南路地处老商业区，该区销售情况不容乐观 经过长时间的运营，环城南路还没有整修过，整修旧区，给人一种老了的感觉。目前的营商环境和氛围都不是很理想。道路两侧的少数商业区正在重建中。预计短期内该路段人流量不会有明显增加，人财兴旺将取决于项目的运营情况。 商场门前广场太小，人流聚集不畅 这个项目虽然在环城南路有鲜明的形象，但门前的广场很小，聚集人气有限。商场正门小，进去后断面太宽，商场个别入口不明显，周边路段太窄，人流规划差，这使得难以吸引消费者进入商场。 商业运营