购物公园全程营销策划实施方案.docxVIP

购物公园全流程营销方案 目录 Part 1：项目优缺点与价值体系整合 1.项目SWOT分析 二、项目十大核心竞争力 3.项目核心定位系统 第二部分：营销策略与营销节奏的划分 一、营销策划的指导思想 二、总体战略布局 3.营销/时间节点事业部 4.促销节奏的选择和考虑 五、营销阶段划分 六、推广顺序策略建议 第三部分：各阶段营销推广活动/主题安排 1.市场预热/第一阶段认购期 2.第一期发布/开启强势销售期 3. 第二阶段认购期 四、二期开盘强势销售 第四部分：媒体策略体系 第 5 部分：促销预算和分配 附件1. 2月份某购物公园媒体安排 附件2：首届商业投资峰会方案 附件三：A区奠基仪式 附件4：12.15购物公园VIP解决方案 Part 1：项目优缺点与价值体系整合 1.项目SWOT分析 A. 优势 (S) 区域环境优势 绝版市中心，四大城市核心，黄金商业地标 旧城改造一号工程，市场高度关注 产品特点和优势 10万平方米综合商业综合体，豫西南商业旗舰 业态丰富，一站式购物天堂 一流的规划，商业、景观、人文的完美融合 多功能包，所有现代商务功能 巨大的明清建筑，低层，低密度，空旷 市场要素优势 市级重点项目，市场关注度高； 大规模、高标准的一站式购物空间，抢占商业空白； 招商先行，丹尼斯率先入驻，凝聚超强客户力量。 一个楼盘，一个楼盘龙头，实力的象征，品质的保证； B. 弱点 (W) 对某市场的街边和店铺的接受有一定的难度； 客户对古色古香的商业建筑风格有一定的抵抗力； 背靠老城，拆迁进度对项目形象和销售有一定影响。 C.机会（O） 旧城改造项目得到政府大力支持，市场高度关注； 现有庞大的商户资源，消化能力强； 标志性商业中心和大型、高标准的商业步行街区有所缺乏； 全国大型零售企业加速向二三级市场扩张，投资机会多； 一个城市加快了区域中心城市建设，对周边县市的投资和消费具有较强的辐射力。 D. 威胁 (T) 现有成熟商圈，竞争激烈，经营客户分流； 同期新挂牌商业项目多，分流部分投资经营客户； 旧城改造涉及大量拆迁工作，工程进度不确定。 二、项目十大核心竞争力 城市核心，商业坐标 中州路商圈中心——中州东路商业街与老中州路商业街交界处； 文化中心——毗邻政府办公室； 城市人口中心——周边城市地区的 500,000 名消费者； 富裕阶层的住宅中心——高档住宅小区和行政单位； 豫西南商业旗舰10万平方米购物中心； 10万平方米超规模，规模效应聚合无限商机 第一街商铺+步行街+百货+大卖场+特色商圈填补一定的商业空白， 一站式购物天堂，全生活商业组合 集购物、餐饮、娱乐、休闲、办公、文化、旅游、公寓于一体 全年龄生活消费空间，24小时消费中心 区域中心城市，1100万消费流量，引爆商业核电； 区域中心城市，辐射周边1100万消费人群 招商先导，丹尼斯强势入局，打造商业地标； 丹尼斯，一家总资产7亿元的零售巨头，在某地拥有30多家分店 品牌效应，助力项目树立高品牌形象 市场效应，有利于业态互补的大型商户进入 强大的客户聚集，带来高人气和消费资源，保持项目持久竞争力 中轴线与滨水双景观带，景观环水，休闲消费双空间； 原照壁文化广场至中州路中轴景观带，将商业与景观巧妙融合； 护城河滨水景观带、花池、树阵、亲水平台、人文小品、滨水风光、迷人情怀； 4个主题广场和8条便捷商业路； 市委市政府重点工程，旧城改造的杰作 市重点工程，工程质量和企业信誉双重保障； 位于市中心的旧城改造项目拥有最高的行政资源和市场关注度。 明清式商体，千年龙之盛世再现 斜屋顶、小青瓦、朱门、悬檐、青石铺面，与某某政府办公楼融为一体，某某古典商业空间首屈一指。 -1F对4F低矮的明清式建筑，比例匀称，视野开阔； 低密度、低容积率的商业空间； 顺应东高西低、南高北低的地势，建筑规划错落有致，形成一层、二层、空中商业街等立体商业空间； 政府建筑相邻，点缀着人文小品、花池、树阵、百年古树，人文景观与自然景观并存。 首个拥有充足车位的大型商业设施； 5大广场（人民路中央广场、区休闲文化广场、照壁南中庭广场和护城河绿地广场、入口广场），市中心的“豪华”设施； 可视对讲、防盗、报警求助、监控监控、通讯联网、背景音乐、物业管理等一整套智能管理服务； 超过500个充足的停车位。 一个楼盘，一个楼盘风向标； 行业领导者 国家二级房地产开发资质 首席城市运营商 3.项目核心定位系统 A.项目产品定位系统 项目功能属性定位 ——市中心· 10万平方米·一站式购物公园 城市中心 - 中州东路商业街与老中州路商业街交汇处，是绝对的城市商业中心； 中州路商圈、人民路+中州路商圈； 毗邻政府机关、文化中心； 市委、市政府近在咫尺，占据行政中心； 项目周边20万消费群体，城市人口中心； 高档住宅小区