现代企业公关与促销策略分析.ppt

关于房地产商的公关 目的：随着住房改革的继续深化，购房击需求将稳步升高；房产 销售春季开始升温，可借机搭乘顺风船，制造全新话 题，拉近与目标消费者的距离。 方式：联合大型地产商及物业管理公司，于其售楼处样板间安装 空调或设立展示宣传角，于普通经济造用房社区中心 安装华宝空调进行展示，并在现场设咨询台发放宣传单页。 公布针对购房者实行的优惠促销政策。 在新房交付前期，针对各购房者开始筹备装修的时机，委 派专门人员针对不同户型，不同面积 的住房所适用的空调机型知识进行介绍。 第二十九页，共六十四页。 旺季竞争期（2001年5月~8月） 核心任务： 输通各方关系,确 保促销活动的顺 利进行. 经销商公关; 零售商公关; 以促销活动为核心的软性 宣传； 高考话题公关。 第三十页，共六十四页。 关于高考话题公关 选择全国重点考场、销售重点地区考场或相对落后地区考场）免费安装空调，或有选择地对高考状元进行奖励，借以制造新闻，提升企业形象； 第三十一页，共六十四页。 小结 空调在整体公关促销策略上把握以形象优先的原则； 以形象的提升促进与目标消费者的沟通与理解，从而使公关活动显得更加重要； 促销方面因更强调话题性，故更加依赖于公关的配合。 第三十二页，共六十四页。 第三部分：华宝空调 第三十三页，共六十四页。 淡季推广期 （2000年11月~2001年元月） 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 淡季推广期 （2000年11月~2001年元月） 淡季推广期 （2000年11月~2001年元月） 促 销 公 关 核心任务： 重点实施低价促销， 注重给消费者的实惠 同时为旺季竞争作铺 垫。 核心任务： 在产品的销量上做文章，利用切实有效的促销工具组合充分发挥竞争力，以适价格战之需。 核心任务： 配合市场建设、品牌提升的年度整体传播计划，笼络经销商。 核心任务： 贴近目标消费者，突出服务主题，着重建立与大众的亲和关系。 核心任务： 输通各方关系,确保促销活动的顺利进行；继续强调售后服务的主题。 第三十四页，共六十四页。 华宝空调促销策略 谋求市场份额，巩固市场地位； 消费需求出发，采取切实有效的促销手段（主要以价格促销为主）。 关键问题 第三十五页，共六十四页。 淡季推广期（2000年11月~2001年元月）： 核心任务： 淡季后期销售小 高潮阶段实现库 存消化，启动对 批发商的促销， 抢占通路资源， 以特价机型巩固 市场份额。 对批发商 — 通路让利 对零售店 — 促销期间售点建设及支持 — 年终售点生动化评比活动 对消费者 — 反季特惠促销 — 圣诞、元旦促销 — 春节前夕促销 — 团购市场促销活动 第三十六页，共六十四页。 对零售商展开的活动 售点生动化宣传建设 时机：新品上市，年节促销活动期间 时间：2000年11月－2001年1月 方式：利用各种促销宣传品、常规售点宣传品及产品特别陈列做售点地面推 广，保证促销活动绩效，推广产品，赢得零售商合作信心； 年终生动化宣传评比 时机：新品上市，年节促销活动期间 时间：2001年1月 方式：展开末端建设评比（包括宣传及产品陈列），回馈与支持合作意愿积极的零售商，促进末端建设，鼓励零售商合作积极性； 第三十七页，共六十四页。 对消费者展开的活动 感受华宝的关爱——反季促销 反季节促销，推广空调制暖功能 时机：针对11月北方供暖前期，以及11-12月底华东地区无取暖状态的自然 情况；配合空调产品小旺季的销售。同时利用淡季的反季促销攻势， 拉拢竞争对手的经销零售商。 方式：优惠 机型：华宝主推机型（全年推广销售重点机型） （R）－2522（2504） （R）－332（D）2（3343） （R）－332（D）2（3300） （R）－502（D）3（5004） （R）－713（S）（D） 3（7104） 配合：主题促销广告及店头宣传；经销商的鼓励政策；新闻宣传的配合。 第三十八页，共六十四页。 对消费者展开的活动 新纪元 新气象，温馨华宝情 ——圣诞、元旦话题促销 时机：圣诞节及元旦期间，以新世纪酬宾的由头，以现场促销诱导目标购买人 群