蒙牛市场开拓计划书.pptxVIP

Mm′s;企业介绍;自蒙牛成立之初，就致力于建立绿色、透明乳制品产业链。零污染牧场管理与奶源搜集；高科技加工与研发；严格质检标准；规范化运输管理，在链条上每个步骤，都力争完美，期待为消费者带来最纯净健康享受。　　　;产品介绍;;;;蒙牛市场环境分析; 1999年蒙牛经过虚拟联合、投入品牌、技术、配方，采取托管、承包、租赁、合作生产等形式运作了国内8个乳品企业，盘活了近7.8亿资产，当年实现销售4365万元，利税125万元。蒙牛在全国乳制品企业中排位由1116位上升到第2位，销售额突破50个亿，并以1947.31%成长速度在“中国成长企业百强”中荣登榜首。蒙牛还创造了3项全国统计，即以最快速度挤身中国乳业四强之列、用最短时间打造出“中国驰名商标”、以最正确创意首倡“中国乳都”新概念。;蒙牛---创造了多项纪录 ;;;;蒙牛成功环境分析; 蒙牛是经典“草原型”乳业企业，其奶源全部来自大草原，他刚进入市场打就是“来自大草原”广告，纯天然、无污染、高品质是蒙牛对消费者承诺也是其一直如一追求。 ;（三）蒙牛技术环境;蒙牛成功环境归结于天时、地利与人和。 首先，蒙牛乳业是在市场经济澎勃发展热潮中应运而生，她一降生就受着市场经济这只无形手正确引导，这当属“天时”。 其次，中央、地方党政机关为蒙牛乳业发展提供了良好 政治环境，蒙牛乳业也正是在这种产业结构调整及消费者需求条件下催生，这又属“地利”。 再次，我们主营业务本身就含有非常大市场景，属于永久性朝阳产业；同时社会各界对我们都十分关心和关注，尤其是工商银行等金融部门鼎力支持，在蒙牛乳业发展起了至关主要作用，这又是“人和”。 ;蒙牛集团SWOT分析; 一、优势;（五）利润优势：蒙牛在对待经销商方面，推行严格独家总经销政策，确保经销商利润空间，从几万元起家到几百万元资产客户比比皆是，蒙牛保护经销商利益，同时也赢得了经销商强大支持。 （六）网络优势对手“伊利”营销网络非常清楚，产品一经上市，便充分利用网络资源优势，快速打开了市场。 （七）政府支持优势：蒙牛选址定在了内蒙古呼和浩特市较贫困和林格尔县，享受了普通企业难以享受政府免税等各种政策支持优势。 （八）广告优势：经过产品差异化定位和请消费者无偿品尝，从而赢得消费者口碑宣传，以产品著名度来提升品牌著名度——因为中国消费者心中有一定律：产品质量等同于产品形象与企业形象；另外，蒙牛经过中央电视台广告密集投放，不停营造品牌拉力，用牛根生话“酒香不怕巷子深”，当“巷子”从内蒙古一直到海南岛时，只有中央电视台才能办到。;二、劣势（W） ;;;三、机遇;四、威胁;消费者市场分析;2、长久性购置 有52.08%消费者表示会长久购置蒙牛产品，因为蒙牛产品：质量可靠。价格公道，在同等条件下，产品受欢迎度要高。品牌效应好，产品分类多，含有选择性。宣传做得好，消费者认为酸酸甜甜就是我，已经成为蒙牛代名词了。有45.83%消费者表示除非出现质量问题，才会放弃蒙牛购置其它，作为蒙牛忠实消费者，他们愿意长久购置下去。;3、奶制品市场方面分析 a、从经济方面来讲，奶制品市场伴随经济发展而扩大。伴随人们生活水平和购置力增强，城镇消费水平普遍提升，人们越来越重视本身健康，而因为牛奶中矿物质种类非常丰富，除了我们所熟知钙以外，磷、铁、锌、铜、锰、钼含量都很多。最难得是，牛奶是人体钙最正确起源，而且钙磷百分比非常适当，利于钙吸收，所以自然成了消费者首选。因而，牛奶行业在最近几年发展快速。;b、从日常消耗方面来讲，奶制品市场与人们消耗量有着巨大关系。13亿中国人是一个辽阔市场，其消耗量增加也必定带动奶制品行业发展。有消费者已经提出了牛奶要一天三顿都有供给，依据《中国食物与营养发展纲要》明确指出，到城镇居民人均奶制品消费为32千克/年，农村人均7千克/年，而且这个数据还在不停增加中。整个奶制品行业市场能够是说是很有前景。;c、从人们消费习惯来讲，牛奶市场将继续发展。当前，中国牛奶文化正在形成过程中，距离完善还有一段距离，当牛奶文化正式形成，并到达成熟时，购置牛奶将成为大众习惯，牛奶市场也随之深入发展。;4、购置牛奶原因分析;b、从牛奶营养来讲，牛奶能够补充人体微量元素。依据调查，费者认为，牛奶能够补充人体营养元素。牛奶中脂肪营养价值非常高，其中脂肪球颗粒很小，所以喝起来口感细腻，极易消化。另外，乳脂肪中还含有些人体必需脂肪酸和磷脂，是营养价值很高脂肪。牛奶含有些人体成长发育一切必需氨基酸和其它氨基酸。牛奶中碳水化合物是乳糖，它营养功效是提供热能和促进金属离子如钙、镁、铁、锌等吸收，对于婴儿智力发育非常主要。;c、从消费者购置动机来讲，购置牛奶已经成为消费者习惯性消费方式。因为牛奶