卓越营销团队培训之赢在话术培训课件.pptVIP

3、对自己的产品要了如指掌： 营销人员为了营销产品、增加业绩，往往会对产品进行有效的宣传，但任何宣传都要客观，要实话实说，要对消费者负责。 不能为了一时卖出产品，夸大产品的优点，甚至去夸大产品的功效。 三、和你的产品谈恋爱——产品介绍话术： 第四十六页，共六十九页。 据调查，在营销工作中，真正做到了解产品的营销人员不到30%。 很多营销人员只是知道产品的价格，最多就知道产品一般的使用方法，而对产品的生产流程和各项指标一无所知。 当客户问到的时候，根本说不出有关产品的特点、功效等，一问三不知，这样的营销人员怎么能说服客户呢？ 还有的营销人员由于对产品不了解，没有抓住卖点和关键点，以至于打动不了客户。 三、和你的产品谈恋爱——产品介绍话术： 第四十七页，共六十九页。 第四十八页，共六十九页。 第四十九页，共六十九页。 （7）可以举名人、有影响力的人的实际购买例子，以及购买后效果很好的例子为开始； （8）以提供互联网+的思维、互联网金融知识的方式开始； （9）以具震撼力的话语，吸引客户有兴趣继续听下去， 比如：“购买我公司理财产品一年内可让您多赚50万元”这样的话语开始…… 作为一个职业营销员是决不能不做功课而贸然而为，而应该做好充分的准备，提前设计好一个 有创意的开场白。 一、与众不同的——开场话术： ： 第十四页，共六十九页。 3、常用的开场话术： 1. 提及客户可能最关