服装品类组合构成(61).ppt

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5、服装商品组合决策 第三十一页,共六十一页。 竞争对手销售额实绩 本品牌销售额实绩 销售额目标 下一季各品类的销售额数量和构成比例、各品类的款型数,并考虑色彩、材料、尺寸等因素,确定出不同的品种规格。 第三十二页,共六十一页。 情报企划 情报的种类 服装销售市场 环境情报 服装流行趋势情报及设计情报 时装贸易情报 国内外社会经济情报 消费者动向情报 整体服装趋势及主题趋势 项目 及形象趋势 面料,色彩,纹样 款式趋势 细节技巧 搭配 竞争品牌情报 零售店情报 过去成绩及销售情况 * 第三十三页,共六十一页。 市场变化和顾客信息 内部资料 外部资料 以往销售资料 库存记录 竞争者调查 顾客档案 员工意见和建议 行业协会发布的行业信息 总部提供的市场调查资料 总部下达的各种营业指标 POS系统的利用 即时数据的分析 营业报表分析 去年同期报表分析 第三十四页,共六十一页。 時尚最前线:顾客意见+店員观察 第三十五页,共六十一页。 全部商品 场合二 场合三 场合一::主题一 畅销商品 主题商品 基本商品 品类一 品类二 品类四 款式一 款式二 款式三 不同尺码、颜色、面料 第三十六页,共六十一页。 第三十七页,共六十一页。 第三十八页,共六十一页。 第三十九页,共六十一页。 MANGO MNG 产品线的三方面描述 宽且深、高密度/关联度的产品线。 四大主题系列:让时髦女性根据不同场合自我搭配。 DRESSY职业装系列 CASUAL休闲装系列 SPORTY运动装系列 EVENING晚装系列 第四十页,共六十一页。 MNG的货品构成 1、职业装系列:外套、衬衫、裤子、裙子、针织衫、背心 2、休闲装系列:夹克、上衣、裤子、裙子、毛衣、T恤 货品数据(4个系列的比例) 职业装系列:90个款 休闲系列:110个款 运动装系列:120个款 晚装系列:30个款 第四十一页,共六十一页。 价格分布: 夹克:400—1200 上衣:200—500 裤子:200—600 裙子:400—1200 T恤:200左右 配饰:150—1400 定价方式:265、249、285、1255 尾数定价法 第四十二页,共六十一页。 总结分析: MNG货品以单品为主,可搭配性很强; 款式大多为当季流行款; 货架按系列陈列;上装单品与下装单品穿插出样。每款挂4个尺码。 职业系列以简洁的上装和裤子为主;休闲系列以丰富的单品为主。 第四十三页,共六十一页。 第四十四页,共六十一页。 * 服装品类组合构成 第一页,共六十一页。 1、概念清理 品类&单品 服装商品组合(组合宽度、深度、关联度) 品类组合&商品组合 第二页,共六十一页。 品类:是进行服装细分化时必须的最小区分单元。 单品:指商品物理上的最小单位。 第三页,共六十一页。 服装商品组合包括商品系列的组合宽度、深度、关联度三个方面。 组合宽度:企业经营产品类别的多少,即企业生产或销售有多少条不同类别的产品线。 组合深度:每条生产线上有多少个不同的产品项目。 组合关联性(密度):企业产品组合中的各产品品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。 第四页,共六十一页。 商品组合:指企业制造或销售的全部商品的有机构成方式。 商品品类组合:由不同的商品品类集合构成的,具体包括商品的品目、种类、项目等。在服装领域品类是进行商品细分化时所必须的基本单元。每一个商品就是一个品类。 第五页,共六十一页。 第六页,共六十一页。 服装品类组合构成 服装商品构成 规格尺寸设计 服装价格设定 第七页,共六十一页。 2、服装商品构成 商品构成的实施步骤: (1)决定“商品构成的比例”:按照与季节主题的吻合程度,商品分为主题商品、畅销商品、长销商品三类。三类商品的构成比例该根据品牌和目标消费者群的特性设定。 (2)确定“服装品类构成比例” (3)决定“各品类的构成比例及各品类的商品款型” 第八页,共六十一页。 (1)商品构成的比例 即对所企划的商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例进行决策。 主题商品表现季节的理念主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示的对象。上下装整体规划 畅销商品多为上一季卖得好的商品,并融入了一定的流行时尚特征,常作为大力促销的对象。主题商品流行主题含量高,能鲜明表现出品牌的季节主题,由于这类商品主要针对那些对时尚敏感度很高的消费者,因此很难预计和把握市场实际需要的程度。 常销商品是在各季节都能稳定销售的商品,受流行趋势的影响小,通常为经典款式和品类。 三种商品的构成比例应根据品牌和目标消费群的特性设定。 第九页,共六十一页。 从销售角度看 商品的展示特征 主题商品 对销售额的预期 毛利 出样 视觉促销

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