服装品类组合构成（61).ppt

5、服装商品组合决策 第三十一页，共六十一页。 竞争对手销售额实绩 本品牌销售额实绩 销售额目标 下一季各品类的销售额数量和构成比例、各品类的款型数，并考虑色彩、材料、尺寸等因素，确定出不同的品种规格。 第三十二页，共六十一页。 情报企划 情报的种类 服装销售市场 环境情报 服装流行趋势情报及设计情报 时装贸易情报 国内外社会经济情报 消费者动向情报 整体服装趋势及主题趋势 项目 及形象趋势 面料,色彩,纹样 款式趋势 细节技巧 搭配 竞争品牌情报 零售店情报 过去成绩及销售情况 * 第三十三页，共六十一页。 市场变化和顾客信息 内部资料 外部资料 以往销售资料 库存记录 竞争者调查 顾客档案 员工意见和建议 行业协会发布的行业信息 总部提供的市场调查资料 总部下达的各种营业指标 POS系统的利用 即时数据的分析 营业报表分析 去年同期报表分析 第三十四页，共六十一页。 時尚最前线：顾客意见＋店員观察 第三十五页，共六十一页。 全部商品 场合二 场合三 场合一::主题一 畅销商品 主题商品 基本商品 品类一 品类二 品类四 款式一 款式二 款式三 不同尺码、颜色、面料 第三十六页，共六十一页。 第三十七页，共六十一页。 第三十八页，共六十一页。 第三十九页，共六十一页。 MANGO MNG 产品线的三方面描述 宽且深、高密度/关联度的产品线。 四大主题系列：让时髦女性根据不同场合自我搭配。 DRESSY职业装系列 CASUAL休闲装系列 SPORTY运动装系列 EVENING晚装系列 第四十页，共六十一页。 MNG的货品构成 1、职业装系列：外套、衬衫、裤子、裙子、针织衫、背心 2、休闲装系列：夹克、上衣、裤子、裙子、毛衣、T恤 货品数据（4个系列的比例） 职业装系列：90个款 休闲系列：110个款 运动装系列：120个款 晚装系列：30个款 第四十一页，共六十一页。 价格分布： 夹克：400—1200 上衣：200—500 裤子：200—600 裙子：400—1200 T恤：200左右 配饰：150—1400 定价方式：265、249、285、1255 尾数定价法 第四十二页，共六十一页。 总结分析： MNG货品以单品为主，可搭配性很强； 款式大多为当季流行款； 货架按系列陈列；上装单品与下装单品穿插出样。每款挂4个尺码。 职业系列以简洁的上装和裤子为主；休闲系列以丰富的单品为主。 第四十三页，共六十一页。 第四十四页，共六十一页。 * 服装品类组合构成 第一页，共六十一页。 1、概念清理 品类&单品 服装商品组合(组合宽度、深度、关联度) 品类组合&商品组合 第二页，共六十一页。 品类：是进行服装细分化时必须的最小区分单元。 单品：指商品物理上的最小单位。 第三页，共六十一页。 服装商品组合包括商品系列的组合宽度、深度、关联度三个方面。 组合宽度：企业经营产品类别的多少，即企业生产或销售有多少条不同类别的产品线。 组合深度：每条生产线上有多少个不同的产品项目。 组合关联性（密度）：企业产品组合中的各产品品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。 第四页，共六十一页。 商品组合：指企业制造或销售的全部商品的有机构成方式。 商品品类组合：由不同的商品品类集合构成的，具体包括商品的品目、种类、项目等。在服装领域品类是进行商品细分化时所必须的基本单元。每一个商品就是一个品类。 第五页，共六十一页。 第六页，共六十一页。 服装品类组合构成 服装商品构成 规格尺寸设计 服装价格设定 第七页，共六十一页。 2、服装商品构成 商品构成的实施步骤： (1)决定“商品构成的比例”：按照与季节主题的吻合程度，商品分为主题商品、畅销商品、长销商品三类。三类商品的构成比例该根据品牌和目标消费者群的特性设定。 (2)确定“服装品类构成比例” (3)决定“各品类的构成比例及各品类的商品款型” 第八页，共六十一页。 (1)商品构成的比例 即对所企划的商品整体中主题商品、畅销商品、常销商品所占的比例进行决策。 主题商品表现季节的理念主题，突出体现时尚流行趋势，常作为展示的对象。上下装整体规划 畅销商品多为上一季卖得好的商品，并融入了一定的流行时尚特征，常作为大力促销的对象。主题商品流行主题含量高，能鲜明表现出品牌的季节主题，由于这类商品主要针对那些对时尚敏感度很高的消费者，因此很难预计和把握市场实际需要的程度。 常销商品是在各季节都能稳定销售的商品，受流行趋势的影响小，通常为经典款式和品类。 三种商品的构成比例应根据品牌和目标消费群的特性设定。 第九页，共六十一页。 从销售角度看 商品的展示特征 主题商品 对销售额的预期 毛利 出样 视觉促销