油品基础知识与销售[讲义版].pptVIP

* 车辆齿轮油主要应用部位 变速箱 后桥传动 第六十一页，共八十三页。 * 车辆齿轮油的质量等级 API GL-1、2、3、4、5 抗磨性越好 第六十二页，共八十三页。 * 自动传动液（ATF）： 自动变速系统中的液体介质 ATF自动传动液 第六十三页，共八十三页。 * 它是： 因此： 动力传动介质 齿轮和轴承的润滑油 自动控制的液压油 耐高温性 抗氧化性 抗 磨 性 清净分散性 抗腐蚀性 第六十四页，共八十三页。 五.加油站油品销售技巧 How You Make The Sale? 第六十五页，共八十三页。 * 每辆车都需要的东西， 为什么销量提不上去 “ 我们究竟卖什么” 第六十六页，共八十三页。 * 销售技巧－FABE销售法 什么是FABE销售法？ FABE销售技巧在油品销售中的应用  第六十七页，共八十三页。 * 1.什么是FABE销售法？ F A B E Feature Advantages Benefits Evidence 产品特征 产品优点 利 益 证 据 第六十八页，共八十三页。 * FABE销售法： 就是在找出顾客最感兴趣的产品各 种特征后，分析这一特征所产生的优点， 找出这一优点能够带给顾客的利