酒店的营销方案范文.docxVIP

第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 酒店的营销方案范文 酒店的营销方案范文1 一、市场分析  本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上也需要兼顾私款消费者的利益，由于他们是的口碑宣扬者。  二、营销方案  1、餐饮部推出中秋节特色自助餐，价格在每人20—30元间(不含酒水)可搭配果汁。酒水价格可依据酒店实际状况敏捷变动(但要依据成本及利润来制定)。  2、娱乐部在中秋节期间，凡生日是农历8月15日的凭借有效证件(身份证和驾驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的特惠(时间定为10、11、12三天时间)。  3、同样的手机号码尾数是815的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七折的特惠，住宿也可按酒店协议价予以特惠。  4、活动期间定于农历8月13—15日。  三、活动方案  1、印制一部份宣扬折页，内容以活动方案为主。  2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣扬力度，还可以尝试手机宣扬，群发人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。  3、各营业场所餐厅、娱乐可依据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自制的月饼。  4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节自己还有可能在酒店消费成为幸运者。  5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要表达中秋节的感觉就可以，并播放一些高雅的音乐，增加节日气氛。  四、活动目标  中秋节活动目的在于增加收入的同时宣扬酒店，为国庆节宣扬提前给消费者在脑海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾客。  酒店的营销方案范文2  每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20_年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动!  促销活动方案一——中秋同高兴，好礼送不停  一、活动目的  中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。  二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停”  三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。  四、活动时间：9月12日——9月21日  五、活动形式：打折;赠送;抽奖  六、活动详细内容  1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折特惠。并随桌赠送中秋特别加菜。  2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。  3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。  七、活动广告宣扬  1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。  2、报纸、当地电视台也要进行宣扬。  3、并进行传单发放。  八、其它相关策略  人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备  促销活动方案二——周年庆典——美食节  活动时间：_年9月6日——_年9月10日  目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。  要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。  活动形式：  1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等  2、打折消费：  3、赠送特惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得特惠券。  4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。  促销活动方案三——中秋佳节——对酒_当歌_赏月念人生之多少良辰美景莫过于此  地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前  场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进腔调响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。  活动创意：  1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中者皆能获得10元的消费特惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。  2、演艺活动策划：  (1)有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题  (2)载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持1-2名。  (3)穿插一些让观众参与的《中秋赞歌》：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖(100元或50元消费券)。  (4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减削费用的开支，进而促进利润的增加