月无锡市城铁新城“恒生科技园”项目投标提案书.pptVIP

推广招商 | 2012年推广进程 2012年 第一百三十九页，共二百一十四页。 推广招商 | 2013年推广进程 2013年 第一百四十页，共二百一十四页。 推广招商 | 2014年推广进程 2014年 第一百四十一页，共二百一十四页。 推广招商 | 2015年推广进程 2015年 第一百四十二页，共二百一十四页。 招商策略 第一百四十三页，共二百一十四页。 招商推广方式 第一百四十四页，共二百一十四页。 传统推广方式 定期组织周边私营企业主或者锡城几大创业园的高科技创业者： 高端酒会、产品推介会、财富沙龙、企业融投资论坛等系列活动 项目销售人员一对一式跟踪服务。 节假日中高端礼品发送，借此契机作为切入口跟踪客户。 借助镇政府关系，取得洛社、前洲、玉祁、堰桥等周边经济重镇的民营企业名录发送定制短信广告，长期跟踪宣传。 传统推广方式 第一百四十五页，共二百一十四页。 定期组织周边私营企业主或者创业园的高科技创业者，举办特制酒会活动等，挖掘意向客户 圈层营销 参加政府的招商引资活动，邀请意向企业实地成功案例园区参观，引发理性认知 圈层营销 针对特定阶层进行的特殊营销手段 第一百四十六页，共二百一十四页。 公关活动 营销招商：建议招商部登门拜访无锡各大商会，以各商会为渠道和平台，通过短信平台或举办推介会等形式，向无锡企业推介本项目。 商会 会员企业主要类型 推介方式 主要信息 无锡商业联合会 商贸类 - 联系人：谢副秘书长 电话：2 无锡温州商会 商贸类 商业地产 企业来访，向企业推荐 - 无锡工业设计协会 - - - 无锡青年联合会 无锡本土 青年企业家 推介活动 短消息平台 （可用短消息向会员企业发布本项目） 联系人：华部长 电话： （较为关注税收和免租政策） 无锡市包装协会 包装类 协会委员会议 向企业推介 联系人：曹永江 电话：1303383899 无锡安徽商会 - - - 无锡总商会潮汕商会 - - - 公关活动 第一百四十七页，共二百一十四页。 思考出发点 本项目作为恒生品牌独创的“双生态”花园式办公理念在无锡的延续和升华之体现，所采取的营销活动除了要有效提高项目知名度及美誉度，更要体现品牌的价值和精神。 营销活动策略 针对本项目，推广更应把握客户喜好，小众传播，圈层营销。 区别联东U谷，应进行差异化推广，突出恒生品牌的“双生态”的优势。 第一百四十八页，共二百一十四页。 一期营销的主要工作 “营造概念，树立形象” “虚” 我们建议将整个地块分为3期开发； 一期到三期是一个由虚到实再到虚的过程； 在宣传方式上：1、以活动为主线；2、采取多种渠道推广；3、花费少效率高的媒体渠道（如DM投递至高端小区等）共同宣传推广，为销售尽可能聚拢大量人气。 二期营销的主要工作 “展示产品，赢得信任” “实” 三期营销的主要工作 “扩展口碑，展望未来” “实” 总体营销策略建议 第一百四十九页，共二百一十四页。 “恒华科技园双生态功能”概念的成功营造，为本项目树立了良好的市场形象 客户心目中“无锡最优质产业园”态势的成功营造，可以大力地推进蓄水、销售、加速资金回笼。 恒华科技园的“热销效应”可以吸引了许多潜在客户，并努力在在无锡商办类地产中创造了具有一定影响力的口碑； 本项目对于销售人员要求要有别于传统地产销售，不但销售上专业、周到服务，现场执行力较强，特别对于产业地产的概念要彻底领悟，才能更好的与高端客户沟通。 总体营销策略 第一百五十页，共二百一十四页。 资料来源： 资料来源： 堰桥开发区 洛社开发区 前洲开发区 项目客户定位 资料来源： 堰桥街道配套园区是省级经济开发区——无锡市惠山经济开发区的配套区。配套区规划总面积9平方公里，已建成6平方公里。 园区按冶金、机械、纺织、轻工、电子等行业分类规划，并建成标准厂房25万平方米，可满足各类企业入驻需求。 到目前为止，园区引进各类企业325家，竣工达产企业250家，其中外资企业40家。初步形成了光伏电子、机械制造、轻工纺织三大产业。 前洲工业园区总体规划16平方公里，其中8平方公里为集镇规划区，8平方公里为经济开发带，园区建设按照通路、通水、通电、通信等“九通一平”标准要求实施。 园区已形成冶金、纺织、机械、锻造、轻工等五大行业，入驻企业已达200多家，占全镇经济比重60%。 为加快挖掘现代服务业发展潜力，依托现有特色和产业带，我园区着力发展物流、风电、软件等服务外包产业，优化产业结构。 玉祁开发区 洛社配套区（无锡金属表面处理科技工业园区），是经江苏省环境保护厅批准的全省首家由政府设立的以机电工业和表面处理（电镀）为重点的主题园区。 园区规划控制面积13平方公里，分表面处理区、机电工业区、重大项目区、港池物流区、商