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一个商业街策划方 案 1 2020年4月19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 大十字商业街市场营运及招商方案(建议案) -8-30 大十字商业街位于哈密市城南大十字, 是哈密市旧城改造项目和城 市形象工程, 由江苏中天集团投资建设, 项目建筑面积45000 平米, 总投资1.2 亿, 采用双步行街规划, 融民俗风情和苏南特色于一体, 集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六位一体, 是哈密市 民和外来游客最佳的休闲购物场所, 对提升哈密城市形象, 促进商 业功能提升发挥了巨大的作用。 项目现已经完工, 各项配套设施业已完善, 但受到市场过剩等多方 面的影响, 商业街竣工交付后, 市场的招商、开业和整体的营运等 面临诸多方面的问题, 为使以上工作尽快落实和展开执行, 以便获 得良好的招商和经营成果, 现就以上作业展开策划, 并提出本策划 方案以供参考。 一、 市场分析 1. 1 商业概况 1、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中 心的铁路局商业区。 在商业形态方面, 以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、 亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百 货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成 1 2020年4月19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 的,芸集了服装服饰、鞋帽箱包、 日用百货、家用电器、通讯产 品、文化用品、副食品等数十类品种,是哈密市最繁华的商业区, 商品零售额占据哈密市场的60%以上。 在时代广场周边,还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三 大市场构成的中低档商品集贸市场,这三大市场依靠较低的产品价 格和与市中心相邻的优势,与商场及品牌店形成互补效应,吸引着 不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈,充分利用交通及地理优势,形成了以天 马市场,温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神 洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态,主要经营小 商品、建材、家俬、糖酒、 日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言,商业集中度较高,再加上缺乏新的 商业增长点,人均消费水平较低,商业已趋于饱合,缺乏发展空间。 但从商业形态而言,缺乏专业性,特色化的商业形态,商业雷同性强, 竞争激烈,特色专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来,随着哈密市商业用地的大量开发,商业物业大量供应市 场,过度的市场供应,打破了市场供需平衡。伴随着商业物业的大 量供应,一些新建的市场也纷纷登场亮相,如领先二期、亿家百 货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商 场、大量沿街商铺和大十字商业街(统计的经营面积高达 15万平 方米)等,这些新的市场的开业,给原本就发展乏力的哈密商业市场 2 2020年4月19 日 资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 带来巨大的压力,市场竞争进入白热化状态,差异性不强导致市场 间竞争激烈,导致商户的频繁流动,形成”风水”轮流转的特点。 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面,在对消费者 争夺方面,各商家纷纷使价格这一杀手剪,使整体行业的利润水平 大副降低,大部分仅能够保本或微利经营,仅以部分品牌店经营尚 可,于是大量上家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢,使高端市 场也出现竞争激烈的情况;在商户招商方面,各时常更是使出出浑 身解数,降租金、免租金、免一次装修费(甚至二次装修费)、扣 点经营、品牌联营等各种形式层出不穷