北京大运河孔雀城营销执行.pptVIP

4. 各产品成交客户描摹 选择下叠的客户经济实力较强，看重下叠赠送的花园，选择中叠以及上叠的客户经济实力一般，主要看重别墅生活体验以及上叠的赠送露台。 第九十五页，共一百五十六页。 核心客户——度假、养老型需求购买客户 A、CBD精英 向中产奋进的群体 多为外地进京的人员，认同项目的区域位置和高品质的居住环境以及更舒适的生活空间，目前作为1.5居所度假用并为以后接父母养老做准备； B、经济实力有限的北京本地人 年龄偏大50岁以上，但是厌倦了北京高密度的生活空间，有郊区休闲度假养老的置业需求； 重要客户——投资客 认同区域的未来发展潜力，看准目前的经济形式，抄底投资房产注重投资回报率以及产品形式的稀缺保值性； 边缘客户——地缘性客户 关注物业类型以及小区环境，有改善居住条件的需求。 叠拼客户锁定 第九十六页，共一百五十六页。 5. 流失客户原因统计 客户流失原因： 第一位周边商业配套，19.7%的客户不满意导致客户迟疑，第二位是产品展示，由于无样板间导致客户犹豫，观望心态重，占到总数的18%。第三位为交通，占到总数的11.5%。 第九十七页，共一百五十六页。 叠拼成交客户年龄集中在50-55岁，占到总数的55%；有26%的客户从事房地产行业；客户居住区域以朝阳区为主，其中望京、太阳宫、朝阳公园区域