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挑选商品 淘宝首页类目 1 淘宝排行榜 2 淘宝商城首页类目 3 量子恒道数据 4 第六十三页，共一百二十四页。 挑选商品 第六十四页，共一百二十四页。 包装商品 第六十五页，共一百二十四页。 商品三要素 主图 全景 突出主题、单品 规范的尺寸 美观 标题 充分利用30个宝贝标题关键字 品牌+货号+商品重要属性+风格+商品优势（卖点）+活动力度 价格 与店铺定位相匹配 非整数 第六十六页，共一百二十四页。 宝贝描述 活动、促销相关说明 1 喊出你的卖点 2 充分展示产品的细节 3 真实清晰展现商品实际情况 4 产品的尺寸对比和售后说明 5 第六十七页，共一百二十四页。 关联销售 在单品描述后展示 根据消费习惯和类目特性选择关联商品 结合促销主题自然引出关联销售 第六十八页，共一百二十四页。 多方宣传 第六十九页，共一百二十四页。 单品维护 第七十页，共一百二十四页。 单品保养 单品保养 阶梯性回升价格 造成紧迫感 之后购买的买家也能享受到优惠 热销及好评数据体现在店铺或宝贝描述中，可提高信任感 体现热销及好评 利用本次推广的流量预告下期活动，保持买家的关注度 收藏店铺 预先下期活动 第七十一页，共一百二十四页。 第九部分 店铺活动设计 第七十二页，共一百二十四页。 店铺活动设计 活动前 活动中 活动后 分析造势 跟进 跟踪 第七十三页，共一百二十四页。 活动前准备 第七十四页，共一百二十四页。 基本功 美工质量 宝贝数量 基本功 主题突出 品质彰显 对淘宝商城的商家调查显示：平均商品数量达100以上 第七十五页，共一百二十四页。 促销目的 促销目的？？丰富！！！ 促销 获取客 户资料 团队 打爆款 清库存 引流 第七十六页，共一百二十四页。 目标群体 第七十七页，共一百二十四页。 促销内容 第七十八页，共一百二十四页。 货品准备 数量预估 质量把控 帮派经验贴 活动组织方 厂家协商 店铺经验 质检专员 第七十九页，共一百二十四页。 服务准备 第八十页，共一百二十四页。 应急方案准备 第八十一页，共一百二十四页。 活动造势 第八十二页，共一百二十四页。 活动中 第八十三页，共一百二十四页。 活动后 发货时间： 三天内为宜 包裹质量： 惊喜、回头客 吸引二次购买 发货 01 活动总结 02 会员管理 对内： 总结得失，优化流程 对淘宝： 总结活动经验 对买家： 总结活动效果，积累口碑，营造团队氛围 03 第八十四页，共一百二十四页。 第十部分 促销工具管理 第八十五页，共一百二十四页。 淘宝商城促销工具 促销工具 满就送 限时折扣 搭配套餐 店铺优惠券 商城活动优惠券 第八十六页，共一百二十四页。 满就送 第八十七页，共一百二十四页。 关于视觉营销 满足需求 突出卖点 视觉营销 需求 信息传达 定位 第三十一页，共一百二十四页。 需求挖掘 网购 第三十二页，共一百二十四页。 明确定位 第三十三页，共一百二十四页。 装修思路 美观 信息传达 风格 产品定位及买家需求 第三十四页，共一百二十四页。 风格与定位 产品的不同定位决定了设计风格 根据产品定位和消费人群习惯设计 消费人群消费习惯往往高于目前已有消费能力 第三十五页，共一百二十四页。 店铺装修组成 第三十六页，共一百二十四页。 促销区和推广区 第三十七页，共一百二十四页。 宝贝详情 宝贝详情展示 实力展示 品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储 吸引购买 卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况 交易说明 购买、付款、收货、验货、退换货、保修 促销说明 热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式 商品展示 色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果 第三十八页，共一百二十四页。 关联营销 第三十九页，共一百二十四页。 第六部分 淘宝基础流量构成 第四十页，共一百二十四页。 高级自然流量 1 基础自然流量 付费推广流量 2 3 活动流量 会员营销流量 4 流量 来源 5 其他流量 第四十一页，共一百二十四页。 基础自然流量 所有宝贝（70%） 人气宝贝（30%） 搜索页面 LIST页面 搜索 类目 自然流量 专题页面 第四十二页，共一百二十四页。 影响所有宝贝主要因素 第四十三页，共一百二十四页。 影响人气主要因素 人气 宝贝 回头客 收藏量 交易量 转化率 第四十四页，共一百二十四页。 获取基础流量 宝贝标题优化 分时段上架 打造人气单品 顾客维护 第四十五页，共一百二十四页。 付费推广流量 第四十六页，共一百二十四页。 推广流量介绍 推广手段 适合店铺 资金需求 人力需求 流量大小 硬广 品牌商 高 高（人员配置） 大 直通车 所有店铺 低 中（投放经验） 商家可控 钻研展位 所有店铺 低 高（美工和策划能力） 商家可控