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“福到万家尚府有礼”春节促销方案 一、活动时间：2016 年 1 月 25 日一 2 月 3 日 二、活动冃的：聚集人气拉动尾盘尽快去化 三、活动主题：福到万家尚府有礼 四、具体内容： 1、精美春联/福字免费领取 2、招财树上摘取新年红包/竞猜谜语获手机充值卡 3、定房即得猴年礼包 4、礼品设置及管理办法 （1）春联含福字外带透明包装，不同版本，每人领取 1 份 （2）红包现金 10 元占 70%, 20 元占 30%,仅针对家长带孩子，每个 家庭领 取 1 份，参与时必须持有凭证。（短信或单页） （3）联通、移动、电信 3 种，面额 50 元，参与时必须持有凭证，（短 信或单页）猜对谜语方能领取，谜语由销售员提问，答案放在销售 经 理。 （4）猴年礼包，采用转盘方式分为四份，即一等奖礼包：3 年物业 費， 二等奖礼包：2 年物业费，三等奖礼包 1 年物业費，四等奖礼包 价值 200 元电饭煲。（在目前优惠后额外赠送，仅限定房客户） （5）春联福字、红包、充值卡、猴年礼包四项分开登记，由销售经 理， 财务人员同时在场确认；其中猴年礼包及充值卡，需客户、销售 经理、 销传员、财务人员四方同时在场情况下方能生效。 注：物料由财务购买，转交案场销售经理或者销售人员必须有双方签 字确认的交 接单。 五、活动人群定位：曾经来访及电访客户、意向客户、招募的新客户 六、操作流 程： 1、执行目前价格政策，如下： •所有顶楼房源 （31 套），一口价 2980 元/平米。 • 6+1 正常房源剩余 10 套，在 87 折的优惠基础上再打 9 折出售。（折 后约合 3700 元/平米） •剩余正常房源 （53 套）在原价 （4351 元/平米）基础上按照 8 折 优惠出售。（折后约合 3480 元/平米）。 • 21#楼按照原价格的 87 折出传，赠送车位一•个。 （5 万） 2、成交客户带新客户一即本项目已购房老客戸推荐新客户成功购房, 赠老客户三 年物业费。 新客户再享受优惠 1% （此优惠及猴年礼包仅享其一）。 3、低首付介入 （2016 年 1 月 25 日至2 月 29 日定房客户首付低至10%,其余和公司 签订借款协议，1 年内还清无利息，销告伽金不变，按目前待遇正常支付。） 4、领取春联及竞猜谜语时间：同宣传推广周期 5、宣传推广周期 2016 年 1 月 25 日至31 日 6、 新年礼包领取时间 （2016 年 1 月 25 日至2 月 29 日交定金的客户冇效） 7、推广途径 （1）销售员邀约之前来访、来电客户及意向客户。 （2） 印刷直投单页 3 万张，大屏车配合发单人员 6 个宣传，主要集 中西部6 个集市及街区商业门店、大型商超。 具体街区路线划分： 商超：肯徳基门前、广缘超市、鼓楼交电、澎湖购物中心、步行街； 具体街 道：碣阳大街、民生路、燕山路、帝王大街等； 具体集市：靖安、朱各庄、新集、刘台庄、荒田庄、泥井、石门等。 发单管理办法，如下： 派单期间置业顾问按照值班制度，每个置业顾问帯领派单人员去指定地点派 发（监督管理），单页上盖有置业顾问联系方式，凡购买客户带着单页来售楼处 成交后算此置 业顾问业绩，另成交后给予派单人员提成：公司 100 兀/套，置业 顾问 50 元/套，共计 150 元。 公司定期按照值班表进行有效抽査，每査出一次问 题罚款置业顾问 50 元。 单页设计思路：标注凭单页参与并领礼品，突出表现特价房及优惠力度，背面体 现目前在借 的户型图。 （3）、邮局及下属网点招募客户 靖安、朱各庄、新集、刘台庄、荒田庄、泥井、龙家店邮政支点。 七、费用预算 项目 时 间 数量 费用 单页 1 月 25 口前 3 万张 0.09 元/张 x3 万份=2700 元 派单费 1 月 25 日起 3 万张 60 元/天/人 x40 人次=2400 元 春联 1 月 25 日前 500 份 5 元/份 x500 份二 250