2020抖音热门带货视频白皮书.pdf

信星榜 抖音热门带货视频 白皮书 DOUYINREMENDAIHUOSHIPINBAIPISHU 2019 年 本次研究抽取抖音热门带货视频中典型样本 围绕四个不同的视角对视频的典型特点进行交互分析 旨在通过探讨不同类别之间的关联性强度 透视出当下用户偏爱的带货模式 带货视频 类型与方式 表现主题 呈现特质与商品 用户情感体验 本次白皮书中将呈现热门带货视频 集中性特征 为未来带货视频产出提供参考价值 NTENT 抖音平台带货视频现 1/ 状 2/ 带货视频类型与带货方式 3/ 带货视频表现主题 4/ 带货视频呈现特质与商品 5/ 用户情感体验 6/ 横向交叉比较分析与总结 1/ 抖音平台 带货视频现状 抖音平台流量变现 • 随着抖音用户大幅增长 抖音逐渐成为超级用户流量池 I I I • 流量当道的今天 抖音已然成为品牌方流量变现的新选择 I I I I I I • 与传统硬广不同 在抖音平台产出带货视频时 创意制作是核心要求之一 I 生硬的广告容易引发用户反感 简单露出产品而并未精准传递卖点则达不到理想带货效果 如何兼顾视频曝光量与销售转化率 需要每一位带货KOL 考虑 每日新增视频点赞分布 ■ 100 以下■ 100T w ■ 1W-10W ■ 10w+ 平均新增点赞 5-6 月新增视频总賣-6 月带货视频总量 ■ 5-6 月新增视频量 ・5-6 月新增视频量 （1w+粉丝） 注：饼图为带货视频 1w 以上粉丝点赞条数比例 抖音 KOL 带货 状况 ■小于五次 ■ 5-10 次 ■ 10-20 次 20 次以上 带货视频类型 与带货方式 01/ “情节类” 有表演、有剧情的内容 例如情感剧情、搞笑剧情 （佳洁士3d 热感美白牙 02/ “展示类” 直白的记录式 膏） 展现, 没有过多故事内容 例如唱 歌、跳舞、走秀、 生活技能的操作展示等 （气质高腰开叉个性垂感阔腿 03/ “独白类”