销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案2.docVIP

销售人职薪资待遇及销售提成管理制度方案(4.26更正)(2) 销售人职薪资待遇及销售提成管理制度方案(4.26更正)(2) PAGE/NUMPAGES 销售人职薪资待遇及销售提成管理制度方案(4.26更正)(2) 销售人职薪资待遇及销售提成管理制度方案 1、目的： 2、重申以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售踊跃 性，创立更大的业绩。 3、2、适用范围： 4、本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司其余拟订奖励制度（不包含 售后服务人员）。 5、3、销售人员薪资构成： 6、3.1销售人员的薪资由底薪、岗位薪资和提成； 7、 3.2月薪发放=底薪+岗位薪资+60%提成 3.3 节余30%提成发放=延后3个月循环发放节余 30%提成 （备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。。。。。。） 3.4年度提成发放=春节放假前发放12个月节余10%提成 4、销售人员底薪设定： 销售人员试用期薪资一致为2000元，经过试用期核查后，底薪定为2100元，岗位薪资为400元。单位:元 岗位 营销副总经理营销督导（部长级） 营销督导（副部长级） 部长 销售跟 副部长 销售跟单主管 单部 销售跟单经理 见习跟单经理 部长 市场 副部长 开发部 开发经理 见习开发经理 部长 副部长 售后服 服务主管 务部 服务工程师 服务助理  基本薪资 岗位薪资 2100 2100 1000 2100 700 1000 2100 700 400 0 2000 1000 2100 700 400 2000 1000 2100 700 400 400 2100 0  提成薪资定员 0 1 2 0 依据实质计算 和发放方法执 行 2 1 1 1 5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放： 每个月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依照环比和同比销售数据审查，营销副总 经理（总经理兼任）依照公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实质核查结果在次月30号发放提成的60%。季度核查后，假如季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按 整季度完成状况完成状况重新计算提成，按季度完成核查结果兑现提成。季度核查未完成，而个别月 份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。30%延后三个月循环发放。节余10%次年春节放假前发放。 如半途提出离职者，节余未发放提成不予发放。 试用期不设定销售任务，不具备销售提成核查资格，试用期过后再实行。 5.1、提成核查：每个月30日依照回款结算，货款逾期未回收部分暂不结算，直至货款所有回收。 5.2、销售提成计算： 提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，详尽标准以下： 销售跟单经理 市场开发经理及客服 产品 毛利率L区间 提成标准T（%） 提成标准T（%） 备注 分类 6个月内的 6个月内的 老客户 老客户 T1 新客户T2 T1 新客户T2 S P≥30% 0.1 0.2 0.5 1 A 15%≤P30% 0.05 0.1 0.25 0.5 B P15% 0.01 0.02 0.05 0.25 C 促销 0 0.01 0 0.05 计划完成率系数(K)： 月度计划完成率（N） 计划完成率系数(K) 备注 N70% 0 70%≤N85% 0.8 85%≤N≤100% 1 100%N 1.1 市场开发经理客户网络开发计划完成率系数 Kn： 任务完成率(Kn’) 系数(Kn) 备注 Kn’40% 0 40%≤Kn’60% 0.8 60%≤Kn’80% 0.9 80%≤Kn’ 1 1Kn’ 1.1 提成计算方法： 销售额W＝当期销售之和 销售跟单经理提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*K 市场开发经理提成计算=销售额W*T*K*Kn=(W1*T1+W2*T2)*K*Kn （备注：同时担当销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。） 客服部门人员提成计算=销售额W*T*K=(W1*T1+W2*T2)*1*K （备注：客服人员内部分配由客服部门负责人提报内部分配方案，审批后一致发放。不核查计划完成和客户网络开发） 营销督导提成=1.2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和） 营销副总经理提成：=2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和） 以上拟订为依照多劳多得原则，所提成比率依照税前净利润制作。 低价促销销售：原则上未经请示同意一定按公司审批价销售产品，特别状况需低价促销的一定向营 销总监以上领导申请，销售额计入销售指标核查。特别状况公司依据实质状况重新拟订销售提成比率。 6、工作核查：核查结果纳入薪酬