第十一章贸易谈判与合同的订立.ppt

国际贸易实务-第十章 案例 某年2月3日我A出口公司应邀向西非B公司发盘：“供应A规格印花织特15万米，每米CIF西非口岸0.58美元，5月份交货，2月6日前复电有效。”2月4日B公司复电：“A规格印花织特15万米，每米CIF西非口岸0.58美元，你能否同意两个月内交货？”2月5日下午在尚未收到A公司回复的情况下，B公司又发出接受传真：“A规格印花织特15万米，每米CIF西非口岸0.58美元，5月份交货，我接受。请问：A、B双方合同关系有无建立？为什么？ 分析 双方合同已经有效成立。2月4日B公司复电仅仅是受盘人提出的一项请求或希望，不构成还盘。A公司2月3日的发盘仍然有效，2月5日下午B公司对此发盘做出了有效接受，因此双方合同成立。 第三十页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 4.　接受 　　接受（Acceptance）是指受盘人在接到发盘后，在有效期限内无条件地同意发盘人提出的交易条件，并愿意按这些条件订立合同的一种表示。 §1　交易磋商的方式和程序 第三十一页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 有效地接受必须具备以下条件　　 §1　交易磋商的方式和程序 (1) 必须由特定的受盘人作出 　　接受必须是原发盘中的特定人作出方为有效，其他人对发盘表示接受，只能看成为对原发盘人的一项发盘。　 只有在发盘向任何人或许多人公开发出的情况下，任何人才可以对该发盘的接受。 　　 第三十二页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 案例 我某贸易公司应香港中间商A商行之邀，于7月9日向其发盘供应羽绒一批，并限7月16日复到有效。13日我公司收到A商行来电称：“你9日发盘已转美国B公司。”同时收到美国B公司按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证。而此时羽绒国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证行，再按新价直接向B公司发盘。B公司拒绝接受新价，并要求我方接受信用证按原价发货，否则将追究我方违约责任。请问：B公司的要求是否合理？为什么？ 分析 B公司的要求不合理，我方不应发货。构成接受应具备的条件之一是接受必须由特定的受盘人发出，而本案中，我方发盘中的特定受盘人是香港中间商A商行，只有他作出的接受才具有接受效力。美国B公司开来的信用证可视为一项发盘，该发盘须得到我方的接受，双方合同才能成立。在合同未成立的情况下，B公司要求我方发货是没有依据的。 第三十三页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 有效地接受必须具备以下条件　　 §1　交易磋商的方式和程序 (2) 接受的内容必须与发盘相符 　　接受的内容必须与发盘的内容完全相符，否则，发盘人有权拒绝。但如果是非实质性变更发盘内容的接受，根据《公约》的规定，接受生效。　 第三十四页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 案例 我A贸易公司于5月17日向德国B公司发盘出售一批货物：“报W325,300公吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900,5月24日前复到有效。”5月22日B公司复电：“你5月17日电，接受W325,300公吨，即期装船，不可撤销即期信用证付款，每公吨CIF汉堡USD900,适合海运的良好包装。”A公司未回复。5月29日B公司来电询问是否收到其5月22日接受电。5月30日我A公司复电：“你22日电收悉，由于你方变更了我方5月17日发盘，致使发盘失效。十分抱歉，由于世界市场价格变化，收到你22日电后，我货已另行出售。”B公司坚持双方合同已经成立，要求我方履行合同。请问：B公司5月22日的接受是否可使合同成立？为什么？ 第三十五页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 B公司5月22日的接受可使合同成立。因为，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，B公司5月22日的接受通知中对包装条件的添加并不构成对A发盘的实质性改变，除非发盘人在合理的时间内及时表示不同意受盘人的添加，否则该接受仍具效力。本案中，A公司收到B公司5月22日来电并没有表示反对，因此，B公司5月22日的接受具有接受效力，双方合同成立。 分析 第三十六页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 有效地接受必须具备以下条件　　 §1　交易磋商的方式和程序 (3) 接受必须在有效期内作出表示 　　 第三十七页，共五十页。 国际贸易实务-第十章 案例 我某外贸进出口公司向菲律宾B商行发盘报冷扎钢板，发盘有效期截至11月5日。B商行收到我方发盘后，由于市场情况不稳定，拖至11月6日才发传真表示接受我公司发盘。请问：对此，我公司应如何处理？ 分析 根据当时情况有两种不同的处理方法（1）B商行11月6日表示接受的传真，已超过发盘的有效期，不具有接受效力，仅相当于一项新的发盘。但如我方愿达成这笔交易，也可及时回电确认，承认B商行逾期接受有效，合同于接受到达之日起生效。（2）如我公司不愿达成此笔交易，则可通知对方逾