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2022年学生的实习报告三篇 学生的实习报告篇1 我住的是华东理工大学留学生公寓的单人房间。 令人满意的是，公寓里有餐厅，也有洗衣机，而且还有单独 的浴室。总体说来，我对住宿条件比较满意，不过我在房间里待 的时间不多。 我在中国的经历与我所设想的大不一样，有几个原因，实习 报告《美国学生实习报告》。 对于工作经验我多少有点失望，因为我更象一个学生研究者 而非雇员。这不能完全算一次国际培训，更多的是在中国进行我 在美国所干的同样的事。然而，工作本身既不耗时间也不很严格。 我有很多自由支配的时间，并且我对到上海市区里去也很积极。 学校位于商业区外，周围环境较差，我就尽可能到城里去。结果， 我每周在一所学校教两个小时的英语，并且结交了很多中国朋 友，他们邀请我看电影和戏剧，还教我烹饪。对于这类事情我记 得比工作多。 不过，我的最有意义的文化交流不是和中国人。 由于住在留学生公寓，我的大部分好朋友都来自非洲，东南 亚以及中东。与这些人交流很有意思，他们也是我将保持联络的 人。在上海外出，尤其是在晚上，你会在非常舒适的环境中遇到 来自世界各地，思想开放的人。 来到中国是我一生中最激烈最有回报的体验之一。 我一个人来，不知道我将待在哪里，不知道我将做什么。如 果事情不顺利，也绝对没有安全体系可以依靠。我是整个大学以 及学校周围地区里唯一的西方学生。我对中国人的生活有了很到 位的了解，也交了很多世界各地的朋友。我到上海时只有一个电 话联络号码，而回去时笔记本上已记满了联系方式和我的观察所 得。我迫不及待地等待着下一次出国的机会。谢谢。 学生的实习报告篇2 一、实践目的： 今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实 习。涞源县燕源矿物纤维销售有限职责公司主要从事石棉、海泡 石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、 定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是 加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、 人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规 的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境 良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧张的工作氛围， 我感觉在这个公司的人们每一天都很开心。 这次实习就是在这个公司。第二校园社会实践给我们带给了 一个平台，让我们首次迈出校园，在真正的公司里面学习、工作， 旨在让我们能够提前接触到社会的点点滴滴，让我们在真实的社 会工作中实践自我学到的理论知识，把知识融入实践，在实践中 检验真理。今年的暑假实习，让我们真正的了解到一个营销职工 的点滴辛苦，一个公司整体运行的规律，也让我们感受到现实的 残酷，工作并不是我们想象的那么简单。实践就是一面镜子，用 来照清我们的知识欠缺，我们的人际交往潜力，我们与社会的融 合程度，我们就应努力的方向。实践就是让我们更好的看清自我。 二、实践资料： 在公司里，我被分配到销售部进行业务实习。在销售部，我 师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观察工作 的完成方法，让我们先从中学习经验，然后再实际操作。 按照这个原则，我在销售部的七周时光里，首先，进入了仓 库，熟悉了产品的规格、性能、用途等。比如石棉种类中按等级 划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不一样的规格，比如 5-65、5-70等。不一样种产品有细小的差别，用在不一样的方 面，性能也是不一样的。同种产品，根据商家的不一样要求，又 有很多不一样的规格，规格不一样包装自然不一样，透过包装上 方的标识就能够比较清晰的分辨出来产品的种类和规格。熟悉公 司的产品是每个业务员的基础。 然后，我在销售部做了咨询业务。主要是透过接打电话，来 向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集 公司的信息，这个工作是在基础工作上展开的。工作要做好一点 之后，才能继续做下一个工作。 最后，我和我师父一齐外出跑业务，也是照顾我师父，业务 员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的 工作主要有发展新客户、巩固老客户和做自我的渠道。公司里的 业务员最看重的就是做自我的渠道，渠道的利润要比直接的客户 的利润来的要多。 以前明白，巩固一个老客户的成本要比发展一个新客户的成 本要低得多，所以销售人员先要巩固自我的老客户。但是，每个 公司的策略不一样，所产生的结果也不一样，这个公