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2022年关于销售类的实习报告4篇 销售类的实习报告篇1 一、实习时间 ____年1月19 日至____年2月1 日 二、实习地点 平安保险集团股份有限公司 三、实习岗位 销售经理助理 四、实习岗位的内容 (1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、 整理、建档和保管工作。 (2).负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告 的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。 (3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、 替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领 导决策提供参考。 (4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在 销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。 (5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。 (6).协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。 完成营销部部长临时交办的其他任务 五、实习的主要过程 我实习的公司是县开发区的一家寿险为主的企业，以产品直 接销售的，作为一名大四学生，在这之前我一点办公室工作的实 际经验也没有。虽说只是实习，但生活的方式却已完全不同于学 校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5： 30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主 要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、 归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协 助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺 席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间 还要完成营销部部长临时交办的其他任务。虽然累点、压力大点， 但很充实，很有成就感和满足感。但是除了计算机操作外，课本 上学的理论知识用到的很少很少。刚开始去的时候，还真有点不 习惯。很多东西都不懂，幸好有其他工作人员的耐心帮助，让我 在实际操作中掌握了很多东西，遇到不懂的地方，自己先想方设 法解决，实在不行可以虚心请教他人。最重要的就是使我在待人 接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还 使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不 怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集 体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。虽然开始 的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好 的抓住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到公司去 好好的学习产品的知识，和公司的员工关系也相处的很融洽. 六、实习的收获与体会 将近五个月的实习，喜忧参半,有欢喜也有忧愁,却让我的实 习生活充实而精彩! 刚接触工作时，真的是万事开头难，毫无头绪。由于自身专 业知识和阅历的不足，刚开始的工作确实有点难，实习的这段时 间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的过程中，专业知识的应用 都是比较次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专 业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。 但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一 定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。 作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，平和的 心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做 事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好 别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少 讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事 方法。除努力工作具有责任心外，要善于经常做工作总结。每天 坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是自己新的学习 课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们自己的不断 学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决 不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也 是对自己的能力考验或是一次展示自己工作能力的机会，在工作 中让自己学习更多的知识，不断充实自己。我觉得这次实习收获 是丰富的。因此，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我 们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我 们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工 作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业 知识和技能转变成工作能力和实际经验。 通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检 验了平时所学习的基