如何辅导你的组员.pptVIP

新人的第一次拜访； 发薪时的收入辅导； 情绪低潮时； 晋升或考核前后； 根据报表定期辅导。 辅导的时机 第30页，共68页，2022年，5月20日，20点52分，星期三 树立正确的寿险及行业理念； 制定明确的成长目标； 建立工作的信心； 养成良好的工作习惯； 建立源源不断的客户市场； 如何做好售后服务； 怎样做好活动管理； 良好的自我管理 专业推销的各大检查点。 辅导的话题 第31页，共68页，2022年，5月20日，20点52分，星期三 辅导者高度的耐心、责任心； 是自身的一项重要职责； 有效的语言表达技术； 精深的职业信念和激励技巧； ?制定详细的辅导计划； 辅导前的准备以及辅导后的追踪很重要； 最有效的新人辅导 第32页，共68页，2022年，5月20日，20点52分，星期三 过程管理 第一个月：陪同，条款的熟悉 第一周：计划100的客户分析，陪同 第二周：计划书的制作 第三周：工作日志的规范 第四周：独立展业发现问题 第二个月：话术的背诵，行为习惯的规范 第三个月：陪同拜访