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客户开发策略会计学第1页/共37页“十全大补帖”的效用 从“技巧”深化到“思考” 从“寻找”深入到“经营” 从“单一”深刻到“整体” 从“生意”升值到“销售”第2页/共37页十个传统步鄹 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第3页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第4页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第5页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第6页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第7页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第8页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好十个传统步鄹第9页/共37页 一. 客户在哪里? 二. 我们去找客户 三. 我们要找的客户愈大愈好 四. 准备做一个提案给客户 五. 要将最好的一面,在提案的时候表现出来 六. 只要老总(某某人)出面就搞定了 七. 等最后结果告知 八. 有了新客户真好第10页/共37页 多一个新客户 == 真正成功 多一笔新生意 == 真正成长第11页/共37页改变问题, 再看事情...第一帖第12页/共37页 等待运气v.s.创造机会 第一帖第13页/共37页 等待运气v.s.创造机会 客户在那儿?目标是什么? 第一帖第14页/共37页 等待运气v.s.创造机会 客户在那儿?目标是什么?公司未来1~3年, 中短期的的目标?公司的经营理念与文化?公司的市场定位(现在, 未来)公司目前的实力评估 第二帖第15页/共37页 随机生意v.s.计划销售 第二帖第16页/共37页 我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户? 随机生意v.s.计划销售 第二帖第17页/共37页 我们去找客户我们销售自己的 品牌给目标客户?开发新客户, 是一种“销售”(公司=品牌)销售需要战略以及一连串站术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的随机生意v.s.计划销售 第三帖第18页/共37页 囫囵吞枣v.s.精挑细食 第三帖第19页/共37页 我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户 囫囵吞枣v.s.精挑细食 第三帖第20页/共37页 我们要找大客户我们需要适合公司 经营的客户清楚地了解公司的实力,不可急功好利逐步成长, 建立稳定的基础“小” 并非“可耻”营业额, 不等于“利润” 囫囵吞枣v.s.精挑细食 第四帖第21页/共37页 表演作秀v.s.展现实力 第四帖第22页/共37页 给客户做一个提案表现对客户生意的 深度了解, 并提出最 佳的解决方案 表演作秀v.s.展现实力 第四帖第23页/共37页 给客户做一个提案表现对客户生意的 深度了解, 并提出 最佳的解决方案客户在买公司产品和服务我公司在变卖“解决市场问题的能力”提案前, 要针对客户的生意做深度研究 表演作秀v.s.展现实力 第五帖第24页/共37页 超级明星v.s.团队实力 第五帖第25页/共37页 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗 超级明星v.s.团队实力 第五帖第26页/共37页 只要老总出面就搞定整个团队一起打仗整个团队才是与客户在未来朝夕