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专业项目经营管理讲义 李志平 二○○九年六月二十日 一、专业项目经理的定位、权责 1、专业项目经理是专业公司派往工程施工项目，代表专业公司在工程施工项目履行合同义务、权力及实现合同目的的第一负责人。 2、专业项目经理在履行工程施工项目合同过程中，有权以本专业公司的名义，履行合同约定的义务、享受合同约定的权力。同时，作为专业公司派往项目的第一责任人，确保专业公司利益不受损失，实现合同效益最大化，是专业公司项目经理的首要责任。 二、公司主要经营管理规定 除2005年版《项目管理手册》在运行外，目前涉及经营管理的管理规定，主要有《经济责任管理规定》、《企业内部价格管理规定》、《公司核算管理规定》、《经济技术指标管理规定》及各业务系统在以上四个管理规定的基础上，编制的管理细则。 《经济责任管理规定》和《经济技术指标管理规定》我在此不准备介绍，主要想跟大家一起来学习《企业内部价格管理规定》和 《公司核算管理规定》。 1、 《企业内部价格管理规定》明确了公司、公司项目经理部、专业公司、专业项目及直接作业层的目标成本、分包最高限价。同时，它又反应了公司在现有经营管理能力下的市场价格承受力，或者说赢利能力。见附件（合同价分解图，企业内部价格管理规定）。 2、 《公司核算管理规定》对公司项目经理部、分公司、专业公司的“收”“支”做出了明确的有关规定 。我主要跟大家讨论“收”的有关规定，重点是专业公司 “收”的问题。 ⑴内部分包合同是明确合同双方权力、义务的依据，是公司有关处室仲裁的首要依据之一。 ⑵合同履行过程中的生产经营管理资料或者说自身提供了义务的见证资料，是公司项目部对业主结算、索赔的依据，也是我们对公司项目经理部内部结算的依据。 ⑶心中有数，据理力争；抓大放小，确保目标。 ①有多大任务量，按合同约定的结算方式，应该有多少收入，或者说：当期完成了多大的工程量，额外又完成了那些任务，按合同约定的计价方式，应该有多大的收入；就完成这些任务或工程量，我发生了多大的成本，那些是应该发生的，那些是可发生也可以暂时不发生的成本。我们的心中有数，我们的脑袋里面装着这些数据去跟对方谈判，去索取我们付出了而应该得到的，一定能取得理想的效果。同时，我们要做到据理力争，不要轻易放过 或错失谈判的机会，只要是有理的地方要紧紧咬住不放。例如：由于甲方原因造成了非关键工序的工期延误，你提出工期索赔时，可能甲方不会同意总工期延长，因为此工序在非关键线路上，但是，随着工程的进展，有可能这道工序所在的线路随工程进展成关键线路。另外，关键的是这道工序延误造成了我们工效的降低，出现了窝工等现象。如果前面的工期延误你都同意不索赔，后面结算时怎么有证据索赔费用。在公司项目上也是如此，譬如说： 公司项目部分包的工程，我们去收尾，公司项目部安排我们进行的做的临设；应该由公司项目部承担的成本，如：大型吊车使用费、HSE费用、从业主库房到现场库房的设备材料倒运费、材料运到喷砂防腐场地运费，以及由于业主或公司项目部原因造成的窝工等现象，必须据理力争。 ②我们在索取收入时，要做到抓大放小，这样才能有可能达到我们的目标，确保目标的实现。我们是带着成本跟对方谈判，我们提出一大堆调增的依据中，有些是很 有理的，但是额度不大，跟其他项比起来微不足道，而且对方就是不想给，你怎么办？我们意见是先放下来，如果后面的大项都给了，总数又达到目标了，我们为啥不做个好人情。我们在结算中经常遇到：有些签证可能对方当时考虑不周到，而给我们签证认可了，事后发现可能影响到他的政绩或业绩，甚至如果给你了会造成更加严重的后果，如果我们紧盯不放，我们虽然因有理而得到了，但是往往得不偿失。 三、工程施工项目策划 工程施工项目策划包括：《工程项目施工管理规划大纲》、《工程项目施工管理实施细则》。 《工程项目施工管理规划大纲》是公司在承揽工程施工任务时编制的，用以指导工程投标及工程中标后的总体策划，是编制《工程项目施工管理实施细则》的依据。 《工程项目施工管理实施细则》是由项目经理主持组织编制的，用以指导项目实施阶段的规范性管理文件。 1、 《工程项目施工管理实施细则》的主要作用和内容 《工程项目施工管理实施细则》是对工程施工项目全过程中的各种管理职能、各种管理过程以及各种要素进行全面、完整、总体的计划。因此，它的主要作用就是：制定项目管理目标；规划实施项目目标的组织、程序和方法，落实责任；作为相应工程项目的管理规范，在工程项目施工管理过程中贯彻执行；是项目考核的依据之一。 《工程项目施工管理实施细则》主要包括以下内容：工程概况；施工部署：即：质量、安全、进度及成本目标；施工方案；施工进度计划； 资源供应计划；施工准备工作计划；施工平面图；技术组织措施计划；项目风险管理；项目信息管理；技术经济指