荆州凤凰城地产项目整合营销推广建议报告.pptVIP

一、我们的客户在那里： （1）项目周边学校、单位职工，他们对生活有更高的向往，本项目将是他们最大考虑目标 （2）住在荆州城里有房者，他们二次置业，希望能住更好的房子 （3）周边有私房的有钱人，他们对社区生活的一种向往从而对项目产生较大兴趣 （4）投资者，因为周边高校较多，出租给学生是他们最大的市场 （5）外来工作者，由于城市化的进程，本区域的发展潜力，以及城区楼盘的高价，对 这批客源都有很大吸引力 第三十一页，共七十三页。 第三十二页，共七十三页。 二、我们的客户长什么样？我们可以称他们为城市中产阶级，新中产阶级的行为总结： 他们在追求自我实现的过程中表现出 有别于一般人特征 精神————高层次的 行为————有品位的 ———理想文明的 言谈————有素养的 第三十三页，共七十三页。 目标消费者需求 人的五种需求阶段： 在精神层面，他们已经在追求最高人生价值观 自我实现 生存 安全 归属 尊重 项目的功能实现 新中产阶级 第三十四页，共七十三页。 S N 任何东西，都和磁铁一样，都只有一俩处能吸引人，看你是否把它找出来 第三十五页，共七十三页。 ◎在这里，你拾回了音乐发烧友的旧梦，让你隐藏心底的梦想呈现在面前 第三十六页，共七十三页。 第四部分、定位与推广策略 第三十七页，共七十三页。 一、市场定位 作为远离城区