销售提成方案范文.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE 1 / 9 销售提成方案范文 提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。下面是学 习啦小编为你带来的销售提成方案范文，欢迎参阅。 销售提成方案范文 1 结合公司目前业务发展趋势， 为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高 营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销 部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本 方案。 一、薪酬组成： 基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资： 1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三 星营销员。 单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合同)为三星 单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成有效业绩(5000 人以上合同)为二星 单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇 、营销按其星级不同设定不同基本工资： 三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元一星营销员基本工资：3000 元无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用： 公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业 务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。 所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金 额扣除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报 业务应酬费 五、团队业绩： 由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合同);协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%*80%=2.4%);协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放： 每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金： 每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放 年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放销售提成方案范文 2 为了充分调动业务开拓的积极 性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的 销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 一、适用范围及标准 1.本办法仅适用于销售岗的正式员工 (不包括试用期的员工)。 .以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算 1.销售纯利润的计算标准 (1)销售纯利润 =销售毛利润 -费用(公摊费用 +个人费 用) (2)个人费用 工资、各类补助 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和 (凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用 )个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2. 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销 售人员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货 款差额部分损失由销售人员承担 20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担 )，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销 售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担 20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 四、提成比例 1.传统业务(以电感为主)：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。 .日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON 等) .FPC 等公司抽取佣金的项目：5% .说明： 公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历 年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下(满分 100) 年度销售额完成情况(满分：50 分) 实际完成额 得分=——————————X50 年度销售额计划 回款及时率(满分：10 分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值 )得分= 平均值%X15 专业知识(满分：15 分) 公司每月对 SAL