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2022 年《市场营销原理与实务》试题及答案 《市场营销原理与实务》试题及答案 市场营销原理与实务这一门课大家驾驭的怎么样了呢？以下 是我为大家整理举荐关于《市场营销原理与实务》试题及答案， 希望对大家有所帮助。 《市场营销原理与实务》试题及答案 1 (单选题) 20 世纪 90 年头，我国的彩电行业曾掀起一次大 规模的兼并潮，小公司纷纷被有实力的公司兼并，创维集团兼并 了牡丹电视机厂，这种兼并是____。横向并构 2 (单选题)1998 年，中国石化集团、中国石油集团两大公司 实行了重组，某些石油石化企业联手经营，上下游结合，这种重 组属于____。纵向一体化 3 (单选题)企业的发展战略包括一体化战略和____。多样化 4 (单选题)企业供应别出心裁的产品和服务，满意顾客特别 的需求从而形成竞争优势的战略是____。差别化 5 (单选题)差异化战略胜利的前提之一是，消费者情愿为 第1页 共15页 ____多付钱。差别特征 6 (单选题)企业战略管理中涉及的一般环境因素包括：政治 环境、经济环境、技术环境以及 ( 社会环境) 7 (单选题)名牌战略适用于____。产品差异 8 (单选题)某企业坚持汽车市场细分为货运、客运、运动竞 技用车，且特地生产其中一种，别的不生产，这称为 ________。 目标聚集 9 (推断题)产品的经济生命周期阶段。当产品处于介绍期时， 广告和公共关系效果最佳;在成长期广告和公共关系仍需加强， 营 业推广可相对削减;在成熟期，应增加营业推广，减弱广告 ;进入 衰退期，某些营业推广仍可适当保持，广告仅仅是提示而已。 radic; 10 (推断题)现实和潜在顾客的状况。企业常根据购买商品的 时间把顾客分为最早采纳者、早期采纳者、中期采纳者、晚期采 纳者和最晚采纳者，并对不同类型的顾客采纳不同的促销方式 radic;。 11 (推断题)推或拉的策略。 推的策略要求用特别推销方法 第2页 共15页 和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者推到批发商， 批发商再推到零售商，零售商推到消费者那里。拉的策略则把主 要精力用来做广告和消费者促进上， 以图建立培植消费者的需求。 radic; 12 (推断题)产品类型与特点。一般对于消费品的经营，最大 量地运用广告这种方法，其次依序为特种销售方法、人员销售和 公共关系方法。对工业品，最有效的方法为人员销售，其次为特 种销售方法、广告和公共关系方法。 radic; 13 (推断题)限制渠道的要求。凡企业在营销中须要对渠道时 刻限制的，不宜实行长渠道、宽渠道结构。企业如有较强的销售 实力，最宜把产品干脆出售给消费者或用户，或者选择较短的渠 道结构。 radic; 14 (推断题)企业的经营管理实力。假如领导管理阅历丰富、 经营推销实力强，职工的业务素养高，选择营销渠道的主动性就 大，决策权也大;否则渠道的选择权就小了。 radic; 15 (推断题)企业的声誉相市场地位。对生产企业或经营企业 来说，声誉越高， 选择的余地就越大， 选择的实力就越强;相反的， 第3页 共15页 声誉不高或没有地位的企业，选择的余地就比较小radic;。 16 (推断题)企业的规模和实力。规摸大、资金力气雄厚的企 业，往往情愿自己对渠道的限制程度高些，或者要求渠道短些。 而规模小，资金力气不强企业，往往须依靠中间商为企业供应销 售服务。 radic; 17 (推断题)竞争状况。要根掘竞争企业实行的营销渠道策略 而制订相应的渠道策略，以争取竞争中的有利位置。 radic; 18 (推断题)购买数量。主要指消费者或用户一次购买商品的 数量， 常称为批量。 购买批量大的， 可以采纳干脆销售渠道结构， 客户购买批量小的，则利用中间商销售最有利。 radic; 19 (推断题)目标顾客的分布。目标顾客集中，企业有条件采 纳干脆式渠道销售。反之，对于目标顾客分布得很分散的企业， 往往采纳间接式渠道。 radic; 20 (推断题)潜在顾客的数量。潜在的顾客多，市场大，须要 中间商为之服务;潜在的顾客少，则可由厂家干脆供应。 radic; 21 (推断题)目标顾客的类型。即目标顾客是生活资料的消费 者，还是生产资料的用户。 radic; 第4页 共15页 22 (推断题)产品的用途。用途广泛、通用的、标准的商品， 可用间接销售渠道，而专用性强的商品，如专用设备、特别品种 和规格，以及特别用途的产品，以实行干脆销售渠道结构为好。 radic; 23 (推断题)产品的经济生命周期。对处在试销阶段的新产品， 企业可组织自己的推销队伍，通过试销门市部、专营店等各种形 式与消费者干脆见面。处在饱和阶段 (或叫成熟期)的产品，以间 接渠道销售的居多。 radic; 24 (推断题)产品的季节性。季节性