增员篇增员拒绝处理话术广东姜丹.pptxVIP

会计学;增员拒绝处理话术通关演练;增员异议处理话术通关;话术复习;话术复习;话术复习;话术复习;13、我没有你那么有经验，如果加入平安，未必能做的像你一样成功。 答：当然经验对工作来讲很重要，但公司有一套专业的培训体系帮助你可以在短时间内掌握到销售技巧、产品知识。如果你希望未来可以成功，一份专业的职业操守和诚信理念都是成功不可缺少的。 14、我怎样知道自己是否适合做保险工作？ 答：其实我们平安采用一套世界先进的甄选系统，简称为“LASS”,每位保险顾问入司前都必须进行测试，它可以测试分析你是否适合做保险工作。有团队经理帮助你，你可以很快学会管理业务和发展客户网络。当然了，我在保险行业做了一段时间，见到好多出色同事，都有一些共同特质：例如对工作非常热诚、好学有毅力。（觉得应该做就去做）我相信这些都是成功的要素。 15、我觉得拜访新客户很有信心，只是接触亲戚、朋友不知如何处理？ 答：一般来讲，新入司的同事都有好多亲戚、朋友的保险可以去做。但是如何才可以有源源不断的新客户来投保呢，主要是看是否为客户提供一个全面、良好的保险设计和服务。所以做得好的话客户都会乐意介绍有保险需要的朋友给我们，就好像一个好医生，不需要担心是否会有病人。;话术复习;话术复习;话术复习;话术复习;25、面对准客户时，最大的困难是什么？如何面对他们的拒绝呢？ 答：最大困难是自己信心的问题：（1）信心是可以通过训练提升的。（2）多拜访准客户/客户，从而加速面对困难的能力。 26、听说续佣很少，为了每天能做到新客户，每天都需要去结识新朋友，另外我们这个地方也不大，做保险的又这么多，所接触的人可能已经有固定的保险顾问，怎么样才能确保永远有新客户？就算是同一个顾客，也不是很快会买第二份保单啊？ 答：如果我们视从事保险为一种生意，保险生意同其他生意一样，都是要在生意上轨道之前，不断寻找新客源。至于接触的人已有固定的保险顾问，这不是问题，因为一般人都有几家银行的户口，甚至有几张不同的信用卡。 27、当我向朋友透露我投身保险业时，我估计他/她??会立刻对我敬而远之，应该如何处理呢？ 答：你要分清楚他/她敬而远之是因为你的工作还是你的为人。如果是因为工作他/她迟早会接受你的，因为他/她们也需要保险。假如是因为你的为人，就没有办法了，你自己要反省一下了。;营业部实操演练;营业组话术通关;营业部实操演练;营业组话术通关;优秀“话术演练小组”;Thank You!