华远辰悦首开复盘报告20171015.pptxVIP

华远·辰悦首开复盘报告 ;项目回顾;目录;part1;NO.1面对长期没有推广的蓄客;截止项目获取预售证，通过八大渠道有效蓄客125组;市场扫荡;NO2:面对营销中心无法接待客户的尴尬;在没有接待阵地情况下，维系接待客户800余人次;;对比竞品项目客户累计50余组，最终25组客户认购辰悦;;国庆节第一天到访客户90组，第八天到访客户183组 第一天认筹27组，第八天认筹78组 第一天到访转认筹率30%，第八天到访转认筹43%;;NO5:面对长期征战导致的团队疲惫状态;认筹奖励+后勤保障点燃团队激情，聚集团队精力;NO6:面对绵绵不绝的下雨天;8天假期5天雨，看房车+车费报销，强势邀约100组;NO7:面对突如其来的认筹结点;9月30日22:50喜夺预售证，经过黄金6小时筹备10月1日10:00销售道具到位、14:00第一波媒体出街;NO8:面对突如其来的开盘结点;13个小时抢夺开盘结点;part2;首开房源推售;目标确定;认筹情况分析;认筹情况分析;认筹情况分析;未完成认筹分析;认购数据分析;去化房源分析;客户认购分析;认购客户分析;认购客户分析;认购客户分析;认筹未认购客户分析;到访未认购分析;未去化房源分析;竞品项目应对策略;part3;树立项目青年社区的性格，完善兑现青年社区的载体;谢谢聆听！