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2022年美团发展现状及核心竞争力分析 1. 业务复盘：长期有耐心，成长性与韧性兼具 公司作为本地生活市场龙头，上市以来到家+到店业务实现高速增长，“零售+”新 成长曲线正在演变。疫情并未真正对公司业务产生太大影响，2020Q2 以来公司收入和 业绩持续创新高，多次交出亮眼答卷。2021 年 10 月，公司战略由原先的“Food + Platform” 战略（2018 年 10 月提出）变为“零售+科技”战略，并成立了特别小组负责零售相关业 务的讨论和决议。未来公司在继续夯实基本盘（外卖和到店业务）的同时，有望借助社 区团购、生鲜电商等新业务拓展在大零售领域内的生态边界（大零售业务体系包括美团 闪购、美团买菜、美团优选、美团电商四大业务，涵盖生鲜电商，即时零售、社区团购 等方向）。 未来零售业务带来的用户商家增量价值有望逐步显现。美团活跃用户数和活跃商 家数增长曲线基本一致，零售业务的发力带来了较大增量。且 2021Q3 以来新业务销售 费用率开始下降，零售业务带来的用户和商家增量或将开始逐渐显示其价值。 1.1. 外卖业务：高频场景，GMV 仍有较大增长空间 收入端：GMV 仍有较大增长空间。美团餐饮外卖收入与 GMV 增长基本同步，对 外卖行业潜在空间的判断将影响对公司该业务收入曲线的预期。我们将外卖 GMV 拆分成“用户数 x 单用户消费频次 x 客单价”来理解其增长空间：短期疫情催化带来的用 户数增长驱动 GMV 增长，长期看购买频次和客单价有望进一步提升。 用户数（当前主要驱动力）：外卖在网民中的渗透率上限是关键指标。2021 年 底网上外卖用户规模超过 5 亿人，渗透率 54%，但与网络购物等服务相比仍有 很大提升空间，下沉市场将是重要增量。 消费频次：用户结构优化、品类扩充将共同推动消费频次持续增长。（1）中高 频用户数占比及频次有望持续提升；（2）家庭小型化趋势下 1 人点 1 份外卖的 消费场景会更加普遍；（3）夜宵、下午茶等消费场景拓展，奶茶等多元品类扩 充提升用户消费频次。 客单价仍有提升潜力：夜宵、奶茶、蛋糕和点心等价格相对较高的品类单量占 比提升，以及平台高质量供给增多。 佣金率有望维稳，未来广告业务将驱动变现效率提升。从变现模式来看，1P 商家服 务的餐饮外卖配送服务收入在 GMV 中的占比最大，2021 年为 7.7%；佣金占比仅 4%， 我们预计总体将保持稳定。而广告变现率也仍有较大提升空间，2021 年在 GMV 中的占 比为 1.6%，未来一方面受益大盘增长，另一方面平台优化线上营销产品与服务也将提升 广告转化率。 低毛利、成本与订单量相关，盈利模型优化空间较大。骑手成本与订单量相关，我 们认为随着公司运营效率提升，UE 模型仍有优化空间：（1）单均骑手成本稳中有降： 高线城市订单密度提升。（2）用户补贴缩紧：价格敏感度低的中高频用户频次健康增长， 我们预计中长期补贴力度将持续降低。 1.2. 到店业务：高毛利业务，规模与变现效率同步提升 到店业务作为高效变现场景（2021 年经营利润率 43%），本身仍有较大成长空间： （1）市场下沉：公司持续加强下沉力度，市场空间广阔的中低线城市的拓展有望为到 店业务带来增量；（2）场景扩充：伴随消费升级及消费主力结构改变，消费者需求更加 的多元化，从而推动到店业务场景从传统业态向创新业态扩充，医美、宠物、密室逃脱、 剧本杀等高客单价新业态高速增长，由于新兴业态受众以 90、00 后的年轻人为主，线 上营销需求大。 1.3. 新业务：多层次零售业务矩阵有望打开公司估值空间 社区团购是公司创新业务中的重点，区域布局调整后有望控制亏损。 2022 年 3 月 起，美团优选于部分区域陆续撤仓。我们认为，社区团购具有区域规模性属性，撤掉业 务规模较小的区域短期内将能够有效控制亏损；长期来看，集中发展效益较好的区域也 将为业务长远发展作铺垫。美团优选撤仓行为彰显理性发展思维，区域性发展将有效控 制亏损。 新零售业务拓展美团用户结构，培养用户习惯，长期具有战略价值，或将为美团打 开新的估值想象空间。美团优选拓展低线城市用户，优化供应链能力及多层次履约体系； 美团闪购培养用户“万物到家”的习惯，并通过利用非餐时段运力提升骑手人效；美团 买菜通过前置仓模式，满足用户生鲜线上购的需求。新零售业务将成为美团本地生活体 系的重要补充，更加贴合用户“衣食住行”各方面需求，为美团打开估值想象空间。 2. 美团核心竞争力：线下商家资源、地推能力、履约体系、业务 共振 2.1. 公司已在本地生活领域建立丰富的商家资源和流量优势 美团在本地生活领域市场龙头地位稳固，一大核心优势便是已积累丰富线下商家资 源，建立了强大的品牌形象。 到家业务：既依赖“地推铁军”与商家建立稳固联系，又依赖专