现代广告传播中的诉求策略讲义.pptVIP

亲情 友情 爱情 乡情 大感情 针对受众的各种感情做文章 友谊如水，虽平淡， 却是意味深长。 是谁在下雨时， 为你撑开一把伞？ 是谁在哭泣时， 轻声地安慰你？ 是谁在生病时， 天天来探望你？ 是朋友。 那些美好的友谊就如盛开的花， 溢满整个人生路上的芳香。 中华汽车广告 第四十八页，共一百零四页。 把握受众的好恶倾向 力图与受众产生共鸣 人们的好恶倾向是建立在后天教育基础上的，它属于感性范畴中最为形而上的部分，体现人们对于美与丑、善与恶等的价值判断。这种判断来源于长期教育和经验积累，不需要经过理性的思维就能够形成。 1：表明是非判断语气的词语经常出现，是或不是，对或不对，类似的词语都是在情感倾向上尽量明确地告诉受众：产品符合你的价值判断标准。 2：尽量少地使用分析性、说明性的词语。 第四十九页，共一百零四页。 第五十页，共一百零四页。 第五十一页，共一百零四页。 第五十二页，共一百零四页。 幽默广告具有以下特征： （1）含蓄性。如荷兰一家旅行社的广告是:“请飞往北极度蜜月吧，当地夜长24小时”。  （2）深刻性。这从法国交通警察给一辆满载复印机的大型货车上贴的告示就可清楚地看出。告示写道：“小心驾驶，阁下无法复印！”它不仅充满了幽默意味，而且饱含深意，既传达出警察维护交通安全的职业道德，还传达出一种深沉的热爱生活的生命意识。 （3）温厚性。广告的宗旨在于说服消费者购买产品