销售路线管理概述.pptVIP

二、客户资料的建立 客户类别 代码 客户类别 名称 客户类别 定 义（传统通路客户） 14 学校店 1.在校内。 2.主营食品、日用百货、文具等。 （属于现代化通路中的系统店设于学校内者，归属于现代化通路中） 15 特通店 1.机场、候车室、车站、广场附设食品柜台。 2.娱乐休闲文化机构附设食品柜台（如网吧/洗浴中心/影院）。 3.专业市场附设食品柜台（如服装批发、蔬菜批发、建材城等）。 4.监狱/军队/加油站/高速服务区/风景区内。 5宾馆、酒店、酒吧、餐馆等其他封闭区域内。 16 面包房 1.销售西点面包,蛋糕;可销售牛奶,饮料的店面。 17 牛奶站(点) 销售牛奶之分销站点。 18 母婴店 专营孕妇和婴幼儿用品、开架售货的零售店 20 团购客户 1.机关、团体、公司的购货。 21 其他 第十四页，共五十二页。 二、客户资料的建立 （四）客户级别的划分： 你认为你的客户可分几级,分级的原则是什么？ H、A+、A、 、B、 C...级(一般分七个级别) 分级原则:依月成交金额及市场地位重要性; 可参照20/80法则 我公司客户分级的具体标准如下： 按照单店月销售我司产品的额度划定：分为：H、A+、A、B、C、D、K级客户； H--≥60000元/月；A+--30000元/月至60000元/月；A--30000元/月至60000元/月； B--10000元/月至3