长沙比华利山项目全盘传播战略.pptVIP

也许只有传统意义上的——名流富商！！！ 第三十一页，共七十八页。 本地豪宅客户的基本定性？ 私企老板 企业的CEO 企业的高层 政府机关领导 新知富阶层 海归派 上流阶层 第三十二页，共七十八页。 个人特征？ 他们的年龄大约在40-50左右，有较强的经济实力； 大多缺乏完整的正规教育经历； 以男性为主。 显性特征： 第三十三页，共七十八页。 个人背景？ 大多出生在风起云涌的政治运动年代， 经历了20多年经济改革给社会带来的巨变，有丰富的人生经验，对社会、人生有自己的一套见解； 大多通过白手兴家建立自己的基业，有个人传奇色彩和自豪感； 普遍在创业早期负有原罪感，在政策性的经济环境和仇富的社会氛围中缺乏安全感。 隐性特征： 第三十四页，共七十八页。 个人心态？ 社交生活、生意来往以及个性对“显富”的需求与传统“藏富”观念相互交织，形成矛盾的心态，令他们对房产产生不同的需求，或藏富，或显富，甚至两者兼备！ 有一定的财富资本令生活足够优越，不轻易受摆布，能影响他们意见的基本是权威媒体和学术权威等。 社交圈子稳定且有一定的排斥性，相同阶层的羊群效应显著，圈内的消费示范作用远大于任何推销。 第三十五页，共七十八页。 消费意向或目的？ 房产的消费意向： 自住：追求独特的生活方式（本项目倾向与自住）； 度假：适时的体验国际化的休闲方式； 商务