真皮沙发培训资料.pptVIP

情景客 餐厅组合举例 1、索菲9018#沙发+MZ3652#石面长几+F2951#或F2211#或F2210#+任意石面餐桌； 2、索菲9016#沙发+配套长几+KT7902#厅柜； 3、索菲SF01039沙发+3691玻璃长几+F2211#或F2210#+任意石面餐桌； 4、沙发专区、相关套房系列，可同时运用尝试。 5、优点很多 ：既提升单笔一次性订单质量和销量金额，加快成交进度，又有利于完成销售任务，不流失顾客，不让竞争对手捡漏，助长对手气焰，挫伤我方士气。 6、建议要求：每款沙发至少有两套以上组合方案备选 第六十二页，共八十九页。 沙发换皮色、改尺寸的建议 1、换色、改尺寸属原版异色、尺寸异型沙发。 2、不随便不轻易接单，不得以才接此类订单。 3、事前须告知顾客： （1）、公司有专业的设计团队，设计的专业性、专业能力与专业化水准 ； （2）、若换皮色，有些款式牵扯到原配面料与新皮色搭配的效果是未知数只能想象；若面料也要更换，则牵涉面更广及更多问题。 4、在什么情况之下才接此类定单： 第六十三页，共八十九页。 沙发换皮色、该尺寸的建议 （1）、每天的开张生意、收尾生意； （2）、每月第一天、最后一天； （3）、牵涉或影响到其它系列产品能否成交的大订单； （4）、几天不开张或者是当天唯一的一单生意； （5）、极其特殊的客户、关系户之订单。 5、签单细节： （1）、汇报、请示店经理