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共读地产策略顾问有限公司营销策划培训课件 第一页，共三十三页。 营销策划的使命：让卖点与买点的交圈越来越大 卖点 （销售） 买点 （客户） 品牌 产品 环境 距离 环境 配套 服务 生活体验 第二页，共三十三页。 从卖点到买点——营销策划研判 第三页，共三十三页。 营销策划的概念本质与理论原理 营销策划的基本逻辑 营销策划的方法和案例分析 营销策划的影响及总结 第四页，共三十三页。 一、营销策划的概念本质与理论原理 营销策划是指企业如何发现、创造和兑现价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。 第五页，共三十三页。 营销策划的理论原理 客户维度： 1）制定营销战略是对消费者中心地位的尊重 解读：以客户为原点 2）研究客户的需要、认知、偏好和购买过程 解读：洞察客户需求 第六页，共三十三页。 市场维度： 1）对每一个市场进行市场细分，根据自己公司的实力和目标选择前景最好的细分市场 解读：细分市场选择策略 2）通过认真定义、创造和交付更好的价值，在目标市场赢得优势 解读：细分市场差异竞争策略 营销策划的理论原理 第七页，共三十三页。 营销策划的理论原理 树立以客户需求洞察为出发点，发现、创造、兑现价值为使命的营销策划思维，实现价值与需求的对位。 客户需求的挖掘与观察 ——发现客户价值受益点，为产品力打造提供输入条件 项目价值的实现