营销通路分析与管理.pptVIP

店头活动/广告的规划Over the Counter Activities P.O.P 第十七页，共六十五页。 药品店头活动只有二个重点： 消费者的： 可及度（Availability) --铺货率 能见度 (Visibility) --产品 --讯息 第十八页，共六十五页。 店头活动/广告物设计 1、确认要达到的目的？ 2、可能的方式及活动？ 3、成本？效益？ 4、是否与竞争者产品有区隔？ 5、是否可执行，容易执行？ 6、事后一定要评估 可能的方式： 1.货架广告卡 2.产品展架 3.挂旗 4.抽奖 5.人员推荐 6.灯箱 7.购售 8.主题…... 第十九页，共六十五页。 注意事项 第二十页，共六十五页。 第三单元 商业谈判能力之发展 第二十一页，共六十五页。 商务谈判之发展 第二十二页，共六十五页。 商务谈判的定义与原则 第二十三页，共六十五页。 商务谈判的过程 第二十四页，共六十五页。 商务谈判的架构 第二十五页，共六十五页。 谈判的战术运用 第二十六页，共六十五页。 谈判技巧 10.对阶谈判或下对上谈判 11.不卑不亢 12.给对方有选择的机会而 不是漫天叫价 13.弃小保大，舍远求近 14.不要耗时间，尽快结束 15.记得谈判大多不是一次 谈成的 16.没有结果是正常的 第二十七页，共六十五页。 影响谈判的因素 第二十八页，共