医院推广模式创新与销售业绩成长.pptVIP

为什么开始使用DTC 加速产品被采纳 市场扩张 为处方药向OTC药转换做准备 防范对手的攻击 创造新的需求 * 第二十九页，共四十八页。 治疗方案 药品选择 产品驱动 学术驱动 客情驱动 利益驱动 上量驱动、提升忠诚度 情感营销培训培训 办事处内部分享 刊物 优秀敬业代表评选 提升医生处方量的“四驱”营销驱动设计 * 第三十页，共四十八页。 扩大销量 建立VIP队伍------销售代表最核心的工作 * 第三十一页，共四十八页。 不同层次的客户的情感活动设计： 患者 VIP医生 专家 一般医生 研讨 * 第三十二页，共四十八页。 人的因素 药的因素 处方行为 影响医生处方选择的因素 人的因素 * 第三十三页，共四十八页。 医药代表的类型 第一代：社交活动家 第二代：药品讲解员 第三代：药品销售员 *第四代：专业化医药代表 (40%） Social call (50%) Messenger ( 8%) Salesman (2-3%) Professional MR * 第三十四页，共四十八页。 影响药品推广使用的因素 医生的处方选择 首选用药 二线用药 保守用药 * 第三十五页，共四十八页。 医生的首选用药理由 药品印象 MR印象 * 第三十六页，共四十八页。 医生的二线用药理由 觉得该药疗效不如首选药 认为该药不值得被首选