《2019届校内仿真综合实习》经营报告模板.docVIP

PAGE 1 车逸汽车贸易有限公司0303经营报告《2019届校内仿真综合实习》 车逸汽车贸易有限公司 0303 经营报告 《2019届校内仿真综合实习》 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、公司简介 1 二、公司文化 1 三、公司经营状况分析 1 （一）经营结果硬性指标 1 （二）竞争对手分析 2 （三）战略制定 3 （四）团队合作等软性内容 3 （五）各个部门总结 4 四、经营过程中存在的问题 7 五、收获及建议 7 0303 DATE \@ M/d/yyyy 7/20/2022 单位成员简介 姓名 专业 学院 公司 职位 主要 职责 负责 报告 蔡加丹 人力资源管理 应用技术学院 CEO 采购总监 负责公司经营全面发展，制定人事管理制度。 P2、P3、 P4、P6 P7、P8 杨迪 市场营销 应用技术学院 市场总监 人力总监 制定采购计划并实施；确保商品物资的采购供应；监管采购流程 P1、P3、P4、P5 P7 杨正东 公共事业管理 应用技术学院 人力总监，出纳 负责市场的开发与管理、销售管理和客户管理 P1、P4 P7 李瑛 市场营销 应用技术学院 财务总监，会计 监督管理企 P1、P5 P7 2021－2022学年第二学期 2022年5月31日 车逸汽车贸易有限公司 0303 共 NUMPAGES 11页，第 PAGE 7页 DATE \@ M/d/yyyy 7/20/2022 公司总结报告 一、公司简介 车逸汽车贸易有限公司，成立于2016年，注册地址为B地，注册资金1000万。是一家集“汽车销售、汽车装饰美容”等业务为一体的汽车贸易公司。公司以专业、创新、卓越为服务理念;以科学管理创效益，以优质服务求发展为宗旨；秉承一贯追求完美，打造精品的企业精神，始终坚持以客户满意为中心的服务理念，全心全意地为您奉献出最优秀的产品与服务。公司4名成员分别担任高管职务，由蔡加丹担任CEO、采购资源总监的职务，杨迪担任市场总监和人力总监，杨正东担任出纳，人力总监，李瑛担任财务总监，会计总监。 二、公司文化 企业精神：品质领先，互利共赢，团结协作，创造价值； 经营理念：以人为本，诚信经营； 宣传标语：从普通到优秀，从优秀到卓越，由卓越到基本长青； 发展目标：聚真诚之精，采四方之信，博众口之碑，创利天大业，建立最具服务力的营销机构； 行为理念：激发公司每一位员工的潜能，战胜困难引接新的挑战； 工作作风：精诚合作、从严务实、雷厉风行、迅速反应、立即行动。 三、公司经营状况分析 （一）经营结果硬性指标 1、总收入：116399323元 2、毛利：289456450元 3、净利：115911223元 4、纳税额：4281000元 总收入 毛利 净利润 纳税额 排名 单位：元 116399323 289456450 115911223 4281000 1 （二）竞争对手分析 在这次的实训过程中，一共有十家经销商，其中A地一家，C地三家，而B地有整整六家。我们车逸汽车贸易有限公司为经销三，选择了B地，也是此次实训十家经销商中的第一名。 B地为沿海经济和工业发展的中心，潜在用户心态较为成熟，相对于其他两地可能相对稳定，所以我们稳中求进，在B地注册公司。但是注册之后才意识到B地竞争较为强烈，因为注册公司高达6家，市场过多饱和。 一月系统原因我们公司没有订单，相对于其他有订单的经销商落后了一大截，二三月对于销量较好的经销商还是相对落后，于是我们对其余几家经销商的销量和报价进行分析，总结出了B市场相对饱和，报价低销量就高，但是相对于AC两个市场来说，已经没有太多的赚钱价值。我们针对这种情况采取了冒险做法，在4月同时开启了A市场和C市场，同时与其余9家公司进行竞争。 而且针对A市场经销七一家独大的较高报价，我们采取了比他报价低的策略，针对C市场各家经销商的平稳报价，我们也采取了报价相对较低的策略，先提高市场占有率，4月的销量在采取这种方法后销量开始往上走，逐步掌握市场走向。 几个月的经营过后，我们已经熟悉了各家经销商的营销策略，在第八个月，我们库存将近800辆汽车，于是