产品说明会邀约及促成.pptVIP

* * 产品说明会邀约及促成 第一页，共三十六页。 产说会注意事项 会前 会中 会后 充分沟通，真诚邀约 陪同听讲，适时促成 全面追踪，持续服务 第二页，共三十六页。 会前——邀约 第三页，共三十六页。 收集名单----每人每天至少上交3个名单 人员筛选----漏斗原理 客户条件----有稳定的中高收入的 有中长期的投资意识的 有储蓄习惯的 有亲和容易接近的 有冲动消费的 感性的 产说会客户筛选 第四页，共三十六页。 邀约话术： 针对不同对象采取不同话术 第五页，共三十六页。 邀约缘故客户的 例一 ： 张先生，为了答谢客户对我们公司的支持与信任，公司将举办一场年终答谢酒会，我好不容易争取到一张门票。因为你是我最好的朋友，这么多年来一直支持我，所以我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您XX日上午9:30能否抽出时间参加？ 客户：——年终答谢酒会是干什么的？ 业务员：——首先是向客户汇报下我们公司在2011年取得的最新成绩，同时也有介绍一下近期的金融理财新动态，而且准备了丰富的奖品呢。你的到来将是对我工作的一种莫大的支持。 第六页，共三十六页。 例二： 　 老李，你好！知道你很忙，一直没来打搅你，今天专门来告诉你一个好消息，我们公司有一款储蓄投资类产品卖得非常火爆，面临现在的经济市场投资环境，我觉得非常适合你的选择，公司决定XX上午9:30在XX酒店举行年终客户答谢酒会，到时有专家专门讲解最新的投资形式并且有很多活动和奖品。我也是特意为您争取了一张门票，明天上午9点我来接你，到时我们一起去！不然就没机会了！ 邀约缘故客户的 第七页，共三十六页。 邀约转介绍的 业务员：钱总，您好，我是王总介绍的，中国人寿小李，听王总说你们是非常好的朋友，而且您还是一位非常高素质的成功人士，最近我们公司将举办财富论坛，特意邀请了张家港部分的成功人士来参加，我正好有一个名额，王总要求我一定要把这个机会留给您。。。。。。 第八页，共三十六页。 邀约有钱准客户的 例一： 老板娘，您看您的生活真是非常幸福，吃穿不愁，家庭理财对您来说尤其重要，我们公司最近要举办一场投资理财说明会，我觉得这个活动对您非常有帮助，我只有一个名额，一定要给您。 第九页，共三十六页。 例二： 王总，您好！您事业的成功，一直让我非常敬佩，而平时您忙于事业，有没有想过让您的资产保值增值，特别是在当前金融危机的时代，如何保住您的资产尤其重要，我们公司最近就针对您这样的客户，举办一次活动，我只有一个名额，我就想把这个机会给您。 邀约有钱准客户的 第十页，共三十六页。 例三： 李科长，您好！今天好不容易见到您，知道您平时工作非常繁忙，我也知道像您这样高层次的成功人士，一定也非常关心自己将来的生活品质，所以我公司特举办一场关于投资理财方面的咨询发布会，参加的对象就是针对您这样的成功白领人士，我想您一定会感兴趣来参加的。 邀约有钱准客户的 第十一页，共三十六页。 邀约已买过保险的 例一： 您好！陈女士，感谢您一直对我们公司的信任，您买的那款保险非常适合您，您当初的选择很正确，我公司为回馈我们的老客户，特举办一场老客户年终答谢酒会，在跟老客户汇报国寿最新成绩的同时也会介绍目前的最新投资咨询，有很多的活动和奖品呢，但名额有限，我只有一个名额，这个机会我一定要給您！ 第十二页，共三十六页。 邀约觉得买保险不划算的 例： 您好！李先生，我知道您一直觉得保险不划算，这样吧，我公司最近正好要搞个活动，我只有一个名额，这个机会我给您，从而让您能更多的了解保险，然后您再做决定，分析一下以前的保险到底好不好。 第十三页，共三十六页。 邀约不信任业务员的客户 例： 您好！陈太太，我多次来拜访您，但您迟迟未做决定，我知道肯定您对我以及我们公司的产品还有一些想法，很正常，我也怕我万一没讲清楚对您利益会有损失，我们公司正好办一个活动，主要介绍我们公司的经营情况以及我们的理财产品，我正好有一个名额，我就邀请您来亲自了解，然后再做决定。 第十四页，共三十六页。 邀约有交情的客户 例： 您好！老王，您看我们这么多年来，一直是非常好的朋友，曾经对您的一点帮助您一直记挂在心上，我都挺不好意思的，我现在在保险公司，您也知道我做的还可以，这次公司要举办一个活动，我有一个名额，但一定要邀请一个嘉宾才能去参加，我想您肯定不会拒绝我的。 第十五页，共三十六页。 邀约以前的领导、同事 例： 您好！丁科长，您知道的，我现在在保险公司做的还可以，以前是您的部下，一直承蒙您的关照，我也非常感谢，最近我