波士顿宝钢贸易重组项目全套报告Report04Benchmark.pptVIP

业务模式（二）RYERSON：向客户提供系统、全面的产品和服务 钢铁厂 仓库 剪切 深加工 运输 客户 从多个钢铁生产商处多源采购 全球采购能力 在墨西哥和亚洲拥有合资企业 有多于100,000个品种的库存 碳厚钢 合金钢 不锈钢 铝 铜合金 工程塑料 初步加工 剪裁 切割 钻凿 研磨 焊切 微光切割 在北美拥有多于70处设施 即时配送 隔日配送 在北美拥有70,000客户 客户类型从小到大 “从财富500强的大公司到街边小店我们为所有的客户提供服务” 制造零件半成品并初步组装 可以直接进入客户生产工序 “一站式”采购理念 800名销售人员 在各地区都拥有销售网络，服务中心以及仓库 电子商务解决方案 拥有 RyTEC MetalSite，一家电子钢铁市场 资料来源：BCG分析 Ryerson 第六十三页，共八十页。 钢铁制造类 钢铁分销和加工类 综合贸易类 Corus ThyssenKrupp ThyssenKrupp Stainless Dillinger Huette Usinor BHP Ryerson Stinness Thyssen Schulte Mitsui 英国/荷兰 德国 德国 德国 法国 澳大利亚 美国 德国 德国 日本 外部比照公司目录 第六十四页，共八十页。 公司概况独立的贸易商也向价值链的下游业务发展 资料来源：Stinnes年报2000 运输 (Schenker) 化工产品 (Brenntag) 工业材料 (Stinnes Interfer) 多品种技术类产品批发 (Stinnes Intertec) 欧洲大陆运输业第一 全球空运及海运领域领先 化工产品物流领域的全球领先者 提供钢铁产品原材料以及增值服务 德国第一 为零售商提供多种技术类产品以及技术咨询服务 原料业务利润份额较高 % 0 20 40 60 80 100 工业材料 (Interfer) 收入 利润 109亿欧元 2.19亿欧元 战略定位 业务构成 运输 (Schenker) 化工 (Brenntag) 批发 (Intertec) 16% 34% 28% 55% 16% 45% Stinnes 第六十五页，共八十页。 组织结构Stiness的总部很精简，许多权力下放到各地区中心 Stinnes 集团 运 输 材料 (Stinnes Interfer) 化学品 全线批发 钢铁 (Stinnes Interfer) 原材料 (Frank Schulte) IT 采 购 审 计 柏 林 汉 堡 慕尼黑 销售 营销 剪切中心 . . . . . . 集中运作 共享服务 权力下放 离客户近 地区重点（德国） 重点客户 管理 . . . . . . 地区办公室总数 Stinnes 第六十六页，共八十页。 业务模式（一）独立的贸易商也向价值链的下游业务发展 比如：横切、纵切、裁剪以及激光切割 比如：工程师的现场技术咨询 比如：钻孔、焊接、折弯等 比如：镀锌或喷涂 Stinnes向附加值更高的服务演进 “附加值更高的服务通常利润率也更好，这是因为设备与能力更为专业化，导致可比性更低及以客户不会轻易更换供应商。” “客户外包的动力是某些工序的高度专业化以及这些工序所需的投资很高，然而象位于汽车以及家电等行业的公司必须管理一个日益增大的产品范围 （而同时又要保持资本支出不变），因此它们会选择更加专注于价值链下游的利润率更高的业务。” Ludolf von Eckardstein, Stinnes Interfer， 董事会成员 材料处理 加工 工程服务 基本剪切 资料来源：BCG访谈与调研 Stinnes 第六十七页，共八十页。 资产利用率将提高10-15% ThyssenKrupp与其它全球钢铁厂作比照 资料来源：BCG分析 资产利用率 1.48 0.49 0.70 销售结算周期 库存周转 现金比率 流动比率 付款周期 207 9 26 28.4 10.19 63 223 35 1.73 0.01 0.17 2.66 0.59 0.14 31 5.6 3.6 77 最差 最好 最高的 四分之一 价值 绿 (黄) = 比最高的四分之一更好（差） TK 0.02 无形资产 固定资产 金融资产 净流动资产利用率 固定资产利用率 2.97 0.62 1.28 4.72 1.76 2.88 5.01 0.78 1.91 0.67 0.12 0.23 0.01 0.13 比照 ThyssenKrupp 第三十一页，共八十页。 持续的比照以及系统方法 库存 应收帐款 固定资产 不断进行比照 清点 库存 固定资产 应收帐款 作出假