健身产品销售方案.docx

健身产品销售方案 一、健身市场背景 越来越多的人群开始出现健康焦虑/身材焦虑，可是市面上的健身体验难以满足消费者日益增长的需求。同时延伸四个痛点 1.93%的用户不选择健身房的原因是方便性和自由度，86%的健身房用户将位置距离作为首要考虑因素。 2.健身房人流集中在晚上6-9点，这个时间段人群超载所以无论上课还是个人健身都有不好的体验。 3.我国用户的健身成本高昂，每用户平均付费4620元，超出全球水平。 4.不同健身房的健身教练水平参差不齐，普通消费者无法判断教练专业程度。 二、健身消费者类型 近年来无论是由于普通消费者们对健身及健康的重视，还是源于生活工作带来的亚健康反促进大家动起来，更或者是响应国家全民健身的号召，我国健身人群日益增加，其中大致分为四个类型。1.严于律己的精英人士；2.时尚前卫的自律人士；3.佛系健身的在家爸妈；4.为健康感到焦虑的普通上班族。 三、方案思路 共享一词早已为大家所接受，所以共享健身房，可作为其中一体验展示中心，有助于大家看以及实际感受，在现场也可以制作类似直播福袋的推广操作，抽取幸运儿拥有一年的器械使用权，到期结束以一个合理价格销售或回收。 1.与微信或支付宝联合，采用类似充电宝信用支付模式，按天或按周计算租赁费用，降低门槛，方便更多人认识到该产品，促进产品销售。 2.与各大企业联合，安排人员在规定时间为上班族进行大约半小时的健身互动，同时体验魔镜产品，然后可以选用魔镜更新的形式，定期安排健身教练上门组织运动，频次建议一周一次。形成习惯后可调整，如此能与传统把产品购买后无人维护，成为企业固定资产的方式形成鲜明对比。 3.推送广告，在舞蹈室或者在更衣室等跟魔镜属性相符的场景，与商家达成合作，让魔镜出现的更自然且容易让消费者接受。 4.举行健身测心率比赛，三面镜子规定时间内完成同一课程，获胜者免费获得魔镜多久使用权，其余玩家可以优惠价格获得魔镜使用权，所有参赛人员需缴纳99报名费（预设）。该比赛能与健身房或其余单位合作。 四、客户群培养 投放初期应定位于大型商超，广场等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体，如大型企事业单位，服务行业等。不放过对运动感兴趣的客户，后期客户售后服务工作也应基础了解，获得新任。突出 产品差别优势，使 潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。  【说明】 【说明】 模板中使用的字体【汉仪仿宋简】仅限于个人学习、研究或欣赏目的使用，如需商用请您自行向版权方购买、获取商用版权。 模板中使用的字体为【思源黑体】【思源宋体 CN Medium】，该字体为开源字体，请用户按照该款开源字体的开源协议要求来使用该字体。