公司产品销售提成方案简约版.docx

PAGE 1 PAGE 公司产品销售提成方案简约版 一、编制目的：为激励公司全员销售的意识，更好地完成公司产品销售任务，提高销售业绩，迅速抢占产品在市场上的占有率。 二、适用范围：公司全体人员 三、提成原则： （一）公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。 （二）激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 （三）可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： （一）定价管理：公司产品价格由公司统一制定。 （二）指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、薪资构成：销售人员收入基本构成：底薪+提成，底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算方式： 产品类型 产品数量 指导价格 跟单提成 销售额提成 销售提成 备注 产品A 1-199 6000 毛利5% 1% 毛利20% 指导价格上，毛利率每增加1%，销售毛利提成增加0.5%；产品数量每增加50台增加毛利提点1%。 大于200 5500 毛利5% 1% 毛利24% 产品B 1-199 4000 毛利5% 1% 毛利20% 大于200 3500 毛利5% 1% 毛利24% 产品C 1-199 5000 毛利5% 1% 毛利20% 大于200 4500 毛利5% 1% 毛利24% 七、提成奖金发放原则： （一）回款率：要求100%，方可提成； （二）价格：执行公司定价销售。 八、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务部进行销售业绩统计，按月支付。 九、其他。 (一）本实施细则自20XX年X月份起实施，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改。 (二）公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。 (三）发生坏账的，要明确销售人员的担责比率，并在发放提成时扣减担责金额。 (四）本方案由公司财务部负责解释。