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人参分类:按加工方式 人参的主要功效成份 * 功效 1、人参越老越好 2、吃人参易上火 3、高丽参优于中国人参 4、夏天不能吃人参 5、青壮年不能吃人参 常见人们对人参的误解 第二步骤 引起顾客兴趣 第二步骤 引起顾客兴趣 挖掘消费者需求至关重要！ 第二步骤 引起顾客兴趣 第三步骤 挑起顾客购买意愿 要让消费者有明显实惠的感受； 第四步骤 销售促成 第四步骤 销售促成 1.促销成功 感谢您选购惠尔康谷粒谷力！ 2.促销不成功 A.如消费者拒绝，但是不强烈，则推荐其买单包； B.如消费者强烈拒绝购买：欢迎下次选购惠尔康谷粒谷力！ 第五步骤 欢送顾客 至始至终，要热情礼貌的对待每位顾客！ 1、介绍过程当中，不要急于求成，按上述话术步骤，一步步来； 2、特价是助销工具，助销手段，在适当时机使用，不能依靠特价销售； 3、针对不同消费者，要有选择性重点推荐； 4、销售整个过程中，成功与否，都要有饱满的热情，礼貌对待每位顾客； 5、促销人在整个促销过程当中一定要坚持做到：积极、热情、主动！ 6、消费者需求的把握是成功推介产品的至关因素； 7、话术的本地化、口语化是消费者理解产品从而促进购买的重要因素之一； 8、在整个推销过程当中，眼神的沟通，也是挖掘需求的一个重要窗口。 总 结 演练一： 热闹的春节卖场，一对年轻情侣（没有听过谷粒产品）手推购物车在闲逛，请根据这个情景，扮演导购员对谷粒谷力燕麦浓浆现场推介； 演练二： 早上8点左右，一个家庭主妇买菜完，经过谷粒堆头旁；请根据此情景进行谷粒燕麦浓浆的推介； * Q＆A * 课程的结束是行动的开始… 敬请指正！ 导购员手册 吉林加一土产有限公司 企业介绍 人参及有机基础知识 产品介绍 导购员职责 导购员纪律及考核 销售技巧 企业介绍 公司logo图片 出口 国内销售 企业介绍 加一：从人参种植到成品销售的全产业链人参企业 * 加一公司有机发展历史 2001 2004 2005 2007 2010 1999 公司成立 有机种植 获得欧盟 EU有机证书 获得美国 NOP有机证书 日本JAS 中国GB证书 收购栗田 2008 加一有机人参产品国内上市 加一：有机人参的领先者----最早有机人参种植和全球最大有机人参供应 企业介绍 加一：人参新消费理念的倡导者 人参鸡汤图片 人参茶图片等 我们将传统与科学相结合，致力于提供安全、优质、高效的人参产品，传递全新的人参消费理念，实现与合作伙伴的共赢，为人类健康事业做贡献，履行企业社会责任。 加一的企业使命 加一的企业价值观 关爱与超越 尊重传统，科学创新，鼓励多样化 激情和认同 ，通过获利与成长创造财富 持续不断的学习和改进，精益求精 传统中医中药价值及科学技术证明的人参食品 用科学的态度致力于有机人参产业 全人参产业链 专注与超越的企业精神 前瞻性的国际视野与中国文化世界的影响力 加一价值 加一人参种植基地 有机地块 人参种植棚 加一人参种植基地 有机人参收获 参农收获的喜悦 整株人参图片 人参及有机知识介绍 人参，多年生草本植物，喜阴凉、湿润的气候，多生长于昼夜温差小的海拔500～1100米山地缓坡或斜坡地的针阔混交林或杂木林中。 根据人参植株地上部在1年内生长过程过程中形态变化，可将人参生育期分为出苗期，展叶期，开花期，结果期和枯萎期。我国东北人参全年生育期在130-150天。 人参一般从3年开始开花，2年生开花者少见，开花数目，随年龄的增长而增加。 不同年份人参植物形态变化 不同年份人参植物形态变化 人参分类：按生长环境 野山蔘 移山参 园参 不同生长环境人参比较 品种 品种 生长年限 成分 有效成分（皂苷）含量 功效 价格 野山蔘 相同 20年以上 相同 5-8% 基本相同 高 移山参 相同 10-15年 相同 3-5% 基本相同 高 园参 相同 4-6年 相同 2.5-3% 基本相同 低 人参分类：按产地 中国人参 高丽参 西洋参 品种 品种 生长年限 成分 有效成分（皂苷）含量 功效 价格 中国人参 相同 4-6年 相同 2.5-3% 相同 低 高丽参 相同 4-6年 相同 2.5-3% 相同 高 西洋参 相同 2-3年 稍有不同 稍有不同 高 不同产地人参比较 导购员培训--技巧篇 训练发展部 2010-01-19 如果你是消费者 你会喜欢怎样的促销员？ 亲切热情 。。。。。。 服务周到 礼貌得体 诚信可靠 专业诚恳 轻松自然 服务周到 导 言 本培训课程就是为促销员树立专业形象，更能迎合消费需求，让消费者接受我们的促销员，选购我们的产品出发的！ 导购五步骤 1.大声导购 （ 声音要热情大方，精神饱满） ◆远距离（ 2米之外） 标