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浅析东北冬季乡村旅游市场营销的策略建议 　　［摘要］现代意义的乡村旅游运行理论与理论探究在我国开展有20多年,东北地区冬季的乡村旅游处于开场阶段。目前存在的问题表现为产品和效劳雷同、缺乏细分市场对策，营销观念普及率差、渠道少、方法简单，缺乏规划和整体营销策略，游客少、大多数经营者冬半年歇业。策略建议政府发挥指导作用，完善乡村根底设施环境建立，做好市场和产品的细分化、差异化，建立好营销渠道，制定价格要注重长期目的，做好促销等效劳。 　　［关键词］东北冬季；乡村旅游；市场营销；策略建议 　　1乡村旅游市场营销综述与问题引出 　　乡村旅游是指城市居民以及参加非本地乡村游的非城市居民、外国游客,前往乡村地区尤其是特有的非城市风光的自然环境、人文历史景观、农(牧或渔或林)业消费活动、民俗风土人情、民居建筑及聚居村落群等内容的区域(景区景点接待点),进展休闲、体验、考察、观光、度假、学习、玩耍、约会、家庭游的行为,在享受融于自然、放松心情的同时,承受培训、餐饮、住宿、康体、娱乐、购物、通行、养生等方面的效劳,并支付相关费用的经济活动。 　　目前有记录的乡村旅游活动最早源自1863年的欧洲,托马斯?库克组织了一个包价旅游团前往瑞士乡村。而不参加类似托马斯?库克组织的包价旅游团前往乡村旅游的,类似当代自由行的个人、家庭、几个人小团体的乡村旅游活动,理论上应该早于1863年。乡村旅游在兴旺国家形成开展至今已有上百年的历史,主要分布在欧洲、北美洲、大洋洲、日本等兴旺国家。我国现代意义的乡村旅游20世纪80年代兴起于单位、集体、个人组织的郊游、野游活动,目前我国大陆地区典型的乡村旅游主要以成都郊区农家乐、北京郊区民俗村、云南贵州的民族村寨游、沿海及岛屿的渔家乐、夏季草原牧民风情游为代表。国家旅游局把2022年确定为“ 　　本文推定的乡村旅游市场营销策略的概念是：由参与乡村旅游市场开发、管理、经营、营销的政府职能部门、经营者(含企业和农户)、乡村当地居民中的非经营者,以满足接待游客需求为出发点,根据掌握和预测的市场容量、游客需求量及购置力信息,在规划好可持续开展并获益的前提下,有方案地组织经营效劳活动,通过互相协调,为实现经营者和当地各方的可持续利益、目的,采取统一或灵敏的乡村旅游品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等组合策略和方案集合。 　　2国外乡村旅游市场营销理论理论开展现状 　　截至2022年10月,国外乡村旅游市场营销理论在指导营销理论活动中,已逐步形成了先进的管理理论与标准的程序,积累了大量的值得我们借鉴的经历,主要表现为以下几个方面。 　　第一,营销行为上的统一协调、共同规划。乡村旅游的开展是地方政府、当地乡村居民、当地乡村旅游的经营者(农户和结合体或企业)如西班牙坎塔布利亚乡村旅游协会(ruralturisassiatininantabria)、爱尔兰农舍度假协会(irishfarhusehlidaysassiatin)等组织,负责统一协调、共同规划当地乡村旅游的营销行为并做好促销。 　　第二,通过认证系统进展质量管理和宣传促销。兴旺国家的乡村旅游经营者通过认证帮助其对旅游产品、效劳质量进展标准,有效吸引游客并扩大旅游产品的宣传效果。 　　第三,营销方法多元化。兴旺国家乡村旅游的经营者重视现代科技在旅游产品和效劳当中的运用,通过媒体、节庆、展会、互联网等手段吸引游客,同时通过对话、邀请、结合等方式将竞争关系转化为合作关系。 　　第四,发挥政府旅游职能部门的作用进展促销。乡村区域政府旅游职能部门在当地旅游业的开展中可以统一规划、协调合作,乡村旅游经营者自然愿意攀上政府部门合作关系,扩大宣传促销。 　　第五,重视与游客的沟通和信息反应效劳。乡村旅游经营者通过建立游客信息数据库,可以直接将最新信息直接传达给目的客户,进展有效促销。 　　3东北地区冬季乡村旅游市场营销理论存在的主要问题 　　虽然乡村旅游在我国开展较快,但是面对游客市场需求不断更新和选择日益多样化的趋势,加上旅游淡旺季的影响,东北地区冬季乡村旅游市场营销理论中不断产生新的问题,主要归入以下五大方面。 　　第一,冬季乡村旅游市场营销的产品和效劳雷同、缺乏细分市场对策。其代表性的口号是：吃农家饭、干农家活、住农家房、做农家人。四面办滑雪尝八方搞冬季捕鱼。此类问题不能满足游客多层次、多元化的需求,限制了乡村旅游的可持续开展。 　　第二,营销观念普及率差、渠道少、方法简单。乡村旅游景区景点营销理念尚未完全形成,大多数仍停留在推销阶段,个别乡村甚至还停留在销售阶段。原因一是我国大陆乡村旅游的经营者许多是个体农户,会销售已经是其思想解放迈出的一大步；二是一些乡村地区在政府部门推动下、在(城市或沿海兴旺地区)外来经营者的示范下,农户从事乡村旅游会推销也是其一大进步。 　　第三,大多数地区乡村