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销售创业计划书 销售创业计划书篇1 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取 多样化形式，把学业务与交流技能向合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必 须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔 记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取 在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证 完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上 的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的 毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好 准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些 问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料， 与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客 户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。 要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成 任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一 无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多 探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元 的利润任务额，为我们店创造更多利润。 销售创业计划书篇2 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场 状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与 操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析 必须包含下列13项内容： (1)整个产品在当前市场的规模。 (2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。 (4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之 市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。 (10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。 (12)公司近年产品的财务损益分析。 (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 (二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来 的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政 策。双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 (2)企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一 年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计 划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标， 所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计 划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推 广计划的策略包括广告宣传策略、分