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销售思路和计划怎么写 1. 销售思路应当怎样写 每一个营销人员在其工作生涯中必定会面对营销方案的写作 与汇报，特殊是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经 理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清楚的，不但能换来实 际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方 案写的一般的，既会遭到上司的责怪，在实际运用中也难以收效，所 以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与进展特别关键。 特殊是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法 回避的内容。一份好的营销方案应注意方案的条理清晰与实际操作性， 方案分析应当有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是目标与费用 分析与猜测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、全 体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售 情况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威逼 三、营销战略规划：市场引爆点、市场规划、主导操作思路、运作模 式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产 品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展挨次、渠 道规划、渠道占比、渠道销售量猜测分析、上市时间方案。五、促销 思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销方案、上市终端消费者促 销方案、上市终端推广方案、媒介促销支配、后期促销跟进方案。 六、目标分解：1、业务人员分解2、经销商分解3、区域目标分 解 4、月度分解 5、品项分解 6、渠道分解 7、销售量完成可行性分 析 七、组织架构与人员编制、包括 八、费用预算（细分各项，是方 案的核心） 九、工作方案与执行排期 十、日常管理工具如报表等、 日常管理方法 十一、需要公司的处理的问题与支持（或实现目标的 支撑条件） 十二、效益与风险预期分析。（如新开发市场还要有招商 方案） 优秀的销售方案方案书次要内容有以下几项 ▲目标 ◇市场 开发目标明确，一个行动方案要以一个目标开头，目标是付出努力的 起点。 ◇实施行动方案的估计结果。◇依据目标 smart 的要求方针撰写 市场开发方案。 ▲任务 ◇为了实现目标要做什么。◇有一个已经确定了的开头和 结束的任务。 ◇总任务由若干个分任务组成。▲资源 ◇完成目标所需要的人力、 物力和财力的投入。 ▲时间 ◇完成这项工作需要多久的时间资源。◇安排给每一项工 作需要多少时间。 ◇方案必需有一个开头和结束的时间。▲战略战术 ◇确定产品品 项结构：上什么产品？供应什么品种？上市产品结构状况？能否需要 对产品进行改进？◇确定产品价格：产品以什么价位推出？◇确定通 路选择：依据市场特性，确定本产品销售通路或分销渠道。 ◇制定市场推广活动方案、广告方案、促销方案。◇估量成本： 市场开发费用预算。 ▲对市场开发状况进行检查和考核 检查能否严格执行了方案方 案。 例：销售方案书纲要 ☆明确市场开发要达到的目的、目标和要 求。 ☆市场营销现状与机会、威逼分析。☆目标市场细分与定位。 ☆确定目标客户群。☆确定市场优先次序。 ☆拟定营销目标。◇销售量的目标 ◇销售金额的目标 ◇销售品 项比的目标 ☆制定营销策略。 ◇产品策略 ◇价格策略 ◇分销渠道策略 ◇促进销售策略 （人员、 广告、公关、营业推广） ☆确定营销费用预算。☆选择好市场开发 实施时机，加强实施过程的调控。 2. 销售目标和规划怎样写 2007 年度工作总结 一、个人工作总结 时间过的真快，转瞬 之间本年度已经接近尾声，我是 6 月 30 来到白象春华求是学校，承 蒙领导不嫌弃我是一个初出茅庐什么都不懂的混小子，并接纳了我在 单位工作，这是我走出“稚嫩圆”的第一份工作，当然也少不了我在 这里工作的头衔——市场专员，大专我学的是机电一体化专业，对于 单位给我支配的市场营销工作，刚开头我对于这份来之不易的工作真 是有心拿的起，无心做的好，由于我没有接触过市场营销这一块专业， 我都不晓得做一些什么，做起来就相当费劲。 在我不解与困惑的同时，仅凭对市场工作的热忱，单位的领导对 我的成长倍感厚望，曾许多次找我谈心，供应我在工作精神上牢固的 信念和动力，伏案深思这半年，我做一下简洁的总结。 归纳以下几 点： 1. 一切从零开头，乐观学习市场运作有关方面的专业学问，努 力做到专业学问程度向市场这方面进展； 2. 乐观完成领导支配的有 关工作，做到工作上有问题准时向领导寻求处理问题的方