海尔冷柜促销活动策略.pptVIP

活动商场分类 一级店 二级店 三级店 规模较大，活动场地充分，在活动当地具有较大影响力 规模中等，活动场地较宽裕，有一定的影响力 规模较小，活动场地有限 户外活动、卖场全部促销活 动 户外活动可只挑选1-2个活动。 卖场娱乐活动任选其一 买即送促销活动 由于场地有限，只举办买即 送促销活动 第三十一页，共四十三页。 迈克冷柜SP策略 海尔迈克冷柜促销活动策略 ? AICI 2001.9 第一页，共四十三页。 迈克冷柜是划时代的产品，目前市场不存在同类产品的竞争，迈克冷柜在产品概念上处在绝对优势。 海尔迈克冷柜创立冷柜产品的新概念，开辟了冷柜行业的新纪元，将会成为引导消费潮流的产品。 迈克冷柜凭借其独特的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”人性化设计，申请了PCT全球发明专利,限制了竞争对手的跟进。 迈克冷柜作为国际划时代的产品，因为现代家居观念的深化将被更多家庭使用。 市场背景 第二页，共四十三页。 Haier最新技术产品迈克冷柜，是在美国Haier经理人迈克先生的需求下，科研人员人 用17个小时设计和开发出的全新型绿色无氟系列产品。 迈克冷柜的人性化设计为用户提供了更为合理的存取方式，并实现了现代厨房一体化设计，节省并美化了厨房空间。 新冷柜在可以分类存放食品，防止食物串味上符合消费需求，这一点成为吸引消费者购买的最主要方面； 其次迈克冷柜所特有的“上开盖冷冻，下抽屉冷藏”的设计和冷冻速度快等特点也是吸引消费者购买的主要方面。 产品背景： 第三页，共四十三页。 活动宗旨 此次促销活动，通过消费者的广泛参与和接触，从而强化目标消费者对“迈克冷柜是划时代在厨房保鲜中心”概念的认知，启迪潜在消费者对产品的关注及认知。 利用此次促销活动所带给消费者实在的利益，引导其主动产生购买行为，从而促进产品的销售。 强化目标消费者及潜在消费者对产品的认知和记忆。 树立迈克冷柜“划时代的厨房保鲜中心”的产品形象。 活动目的 第四页，共四十三页。 活动主题及诉求方向： 海尔Mechael冷柜敢为天下鲜 诉求方向： 围绕“海尔迈克冷柜是划时代厨房保鲜中心”为核心，通过消费者广泛参此次促销活动，以此来强化目标受众对产品的认知和记忆，从而促进产品的销售。 第五页，共四十三页。 商场是他们最经常出入的场所，现场促销对他们做出购买决策影响很大。 消费者平均两周逛一次商场，大多选在周末。 交通便利、质量可靠是消费者选择百货公司或购物中心所考虑的最主要的因素。 最常阅读的报纸的为新闻类、娱乐报道类、体育类、生活常识类等。 目标消费群体分析： 第六页，共四十三页。 报纸、商场促销点为其得知促销信息的主要来源。 对促销活动部分消费者表示出无所谓的态度。 打折是大部分消费者所首肯的促销方式。 即开即中(刮刮卡)的抽奖方式比较吸引消费者的。 生活用品是消费者比较喜欢的促销礼品。 多数人认为从促销活动中希望得到物质生活方面的利益。 目标消费群体对促销活动的看法： 第七页，共四十三页。 活动的全体构成 活动目标 通过活动引导使消费者认知到迈克 冷柜是创时代的厨房保鲜中心 借助活动利益产生吸引力，刺激 购买决策的形成 使目标消费群及潜在消费群对产品 核心价值有清晰认知，并在促销期 间达成销售 广 告 活 动 通过消费者的活动参与和产品接触， 引发消费者对产品的广泛关注和认 知 S P / P R 活 动 产品广告 售点宣传 活动广告 报纸广告 广播广告 POP张贴 现场SP 海尔迈克冷柜 敢为天下鲜 产品介绍 活动介绍 活动宣传POP SP活动 礼品派送 产品模型 资料架 海 报 挂 旗 弹 卡 拉幅等 第八页，共四十三页。 活 动 构 想 时间：2001年10月13日~10月17日 主题方式－户外与室内两种 户外－同心协力齐争“鲜” 鲜鲜时装秀 厨房一体化即时设计比赛 室内－海尔Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动 新鲜串串钓/大富翁跳棋现场造势活动 地点：全国42个省、市、地区等的海尔产品售点 Mechael冷柜 敢为天下鲜促销活动 第九页，共四十三页。 活 动 构 想 目 的 利益点 特点 特性 借助活动利益产生吸引力，刺激购买/提 高产品认知度。 国庆期间消费者多选择购物，借助赠品、奖品 对消费者的感召，加深认知，并生购买。 促销活动围绕产品是创时代的厨房保鲜中心 这一核心，突出产品特点，主题形象鲜明。 新颖、活动的参与性更具吸引力，活动 利益点激发购买欲。 第十页，共四十三页。 同心协力齐争“鲜”活动规则： 活动道具：迈克冷柜、普通冷柜各一台，新鲜水果若干 参与人员：现场观众4名 组织者：现场主持人 活动规则： 1、由主持人邀请二对现众参与者，将两人各一只的手和脚